Я работаю над построением персонального бренда частных специалистов и первых лиц различных компаний. Среди моих клиентов – юристы, врачи, архитекторы, копирайтеры, тренеры по йоге, бизнес-консультанты, и обычно это продвижение с посылом «я профессионал в этой сфере, я эксперт и хочу, чтобы люди об этом знали».
Возникают два основных вопроса:
- как сделать так, чтобы меня выбирали, сравнивая с конкурентами;
- как сделать так, чтобы коллеги меня уважали и рекомендовали.
Персональный бренд решает эти задачи. Он заключает в себе не просто известность и популярность. Личный бренд – это гораздо более сложный уровень, связанный с эмоциями и ассоциациями, которые возникают при упоминании вашего имени. Условно говоря, это совокупность ожиданий от вас: какой вы, какое качество работы вы дадите и в какой манере.
Фактор доверия становится ключевым. Клиент хочет знать, у кого он приобретает услугу. И личный бренд здесь выступает гарантией качества и высокого сервиса.
На профессиональном уровне персональный бренд проявляется как авторитет в отрасли. Вы становитесь весомой фигурой, к которой обращаются за комментариями, приглашают на конференции. Здесь тоже работает фактор доверия к публичному лицу.
1 С чего начать создание личного бренда
Персональный бренд – это всегда некие обещания, которые вы даете аудитории. Вы формируете ожидания, создаете образ, которому потом надо соответствовать. Хотите получить желаемый результат? Надо четко понимать, какой образ поможет его добиться, на какую аудиторию вы хотите произвести впечатление.
Важно знать, какой образ «сидит» в голове у вашей аудитории, когда она представляет человека с вашим позиционированием. Поэтому лучше не опираться на свое мнение (часто основанное на стереотипах), а заказать аудит у персонального PR-менеджера.
Создание личного бренда состоит из трех этапов:
- формулировка идеи и разработка концепции (ядро);
- упаковка образа персоны;
- продвижение личного бренда.
Персональный бренд не строится по щелчку пальцев. Будьте готовы к тому, что над брендом придется работать, то есть вкладывать время, деньги и силы в собственное продвижение. А о первых ощутимых результатах можно будет говорить минимум через полгода.
2 Образ цели
До начала продвижения нужно четко сформулировать основные посылы, которые вы хотите транслировать. Кто ваша основная целевая аудитория? Что вы хотите, чтобы люди о вас думали? Как должна воспринимать вас целевая аудитория? Что конкретно с вами должно ассоциироваться?
Все это можно свести к короткой формуле:
Я хочу, чтобы (КТО?) считали, что я (КАКОЙ?), и делали (ЧТО?)
Ответив на эти вопросы, вы получите свой образ цели.
3 Определение аудитории
Главная задача персонального бренда – помочь целевой аудитории выбрать конкретного человека. Выбрать в качестве исполнителя услуг, лидера мнений, человека, которого хочется читать и которому можно доверять. Чтобы целевая аудитория выбрала вас, нужно определить, кто в нее входит. Это важно сделать в самом начале, чтобы понимать, на каком языке эта аудитория говорит и где сконцентрирована.
Обычно и у компании, и у персоны есть не менее пяти целевых аудиторий. Например, это могут быть потенциальные клиенты, действующие клиенты, представители СМИ, коллеги по рынку, лидеры мнений в вашей сфере, чиновники… С каждой аудиторией у вас будут разные каналы коммуникации, поэтому важно выделять сегменты. У меня таких целевых аудиторий тринадцать.
4 Упаковка личного бренда
Упаковка человека – это не просто то, как вы выглядите. Сюда входит проработка многих составляющих: от внешнего вида и особенностей поведения до элементов фирменного стиля – вашего личного сайта и логотипа.
На простом визуальном уровне это то, как человек выглядит, как он одевается, как себя держит. Соответствует ли внешний вид транслируемым сообщениям, нет ли ощущения, что «что-то не так». На глубинном уровне это легенда: откуда вы взялись, какая у вас история.
Визуальное оформление играет большую роль в восприятии вашего образа другими. Каждый элемент должен работать на ваш образ или хотя бы не вступать с ним в противоречие. Список элементов будет у каждого свой (он зависит от задач). Вот лишь некоторые:
- персональный логотип;
- дизайн рабочей документации (бланки, конверты и прочее);
- фирменный шрифт и оформление презентаций;
- дизайн визитки;
- личный сайт;
- личная печать;
- брендированные аксессуары и элементы одежды.
Личный бренд дает узнаваемость, лояльность аудитории и отстройку от конкурентов. И, как результат, больше клиентов и партнеров, что жизненно важно для профессионалов на рынке с высокой конкуренцией
5 Продвижение персонального бренда
Важно правильно разработать стратегию продвижения личного бренда. В ней будут содержаться ответы на вопросы о том, какие именно инструменты вам нужны, в каком порядке их использовать, с какой частотой и какие из них будут наиболее эффективны. В свое время я насчитала более 140 инструментов и каналов для самопродвижения. Рассмотрим основные из них.
Публикации в СМИ
Если в вашей нише полно конкурентов, то на первом этапе вам будет достаточно сложно попасть в крупные журналы или на ТВ-канал. Начните с тематических интернет-порталов и отраслевых форумов. Не тех, у которых 20 читателей (хотя они тоже пробиваются в выдачу поисковиков), а тех, где присутствует ваша аудитория, – помните, что не всем нужно в «Генеральный директор». Или используйте технику «паровозик»: пристройтесь к уже известным именам. Например, напишите актуальный материал, самостоятельно возьмите 2-3 комментария у известных экспертов и добавьте к ним свое мнение. У такого материала намного больше шансов для публикации.
Чтобы получить признание у профессионального сообщества, станьте членом соответствующих ассоциаций, принимайте участие в конкурсах и отраслевых выставках. Старайтесь посещать ключевые мероприятия, чтобы подтверждать свою экспертность и поднимать узнаваемость. Естественно, лучше быть спикером, чем зрителем. Обратите внимание: для разных целевых аудиторий будут разные мероприятия. Не работайте только на клиентов, учитывайте и других людей.
Общение с лидерами мнений
Воздействие через лидеров мнений – еще один способ общения эксперта с целевой аудиторией. Выделите людей, к мнению которых ваша аудитория прислушивается, а затем установите с ними контакт. Устраивайте совместные проекты, объедините ресурсы, используйте аудиторию партнера. «Сильные дружат с сильными». Если вас пока не знают на рынке, важно, чтобы в глазах аудитории вы встали в один ряд с уже признанными специалистами. Легче всего это сделать через совместные проекты.
Создание отдельных спецпроектов
Очень эффективно иметь собственные проекты. Например, провести свое мероприятие или создать деловое сообщество. Пригласите к сотрудничеству известную в ваших кругах персону – так вы убьете двух зайцев одновременно: повысите свой статус, сэкономите бюджет и получите доступ к аудитории партнера.
Личный сайт и блог
Сайт – точка входа для знакомства с вами, агрегатор информации и место, где вы сами решаете, как себя подать. Блог на сайте – простой инструмент для демонстрации своей квалификации эксперта. Сайт персоны может быть любым по структуре: сайтом-визиткой, сайтом-портфолио, где вы размещаете свои кейсы, которые показывают вашу экспертность, сайтом-блогом или порталом, где собраны не только ваши полезные материалы, но еще масса информации по профилю вашей деятельности. В отличие от прессы или мероприятий, это абсолютно подконтрольный вам канал продвижения. Бонус: правильно сделанный сайт позволит вам взять под контроль добрую половину выдачи в поисковиках по запросу о вас.
Один из самых эффективных и бюджетных вариантов продвижения образа эксперта. Прекрасно помогает создавать нужный вам образ в зависимости от ваших целей и от нужной вам целевой аудитории. Отклик может измеряться в лайках, комментариях, а может… в рублях. Услуги и консалтинг прекрасно продаются через личные страницы.
Позволяют быстро и адресно донести информацию до целевой аудитории. Работают на укрепление вашего имиджа. Благодаря регулярной рассылке люди помнят о вас, ждут писем и укрепляются во мнении, что вы настоящий профессионал. В последнее время у рассылок падает открываемость. Здесь все зависит от вашей целевой аудитории: если она есть в Telegram, идите сразу туда.
Своя книга
Написать и издать свой труд – отличная цель. Выпущенная в известном издательстве книга, которую можно найти во всех крупных магазинах, будет служить наглядным доказательством вашей экспертности. В отличие от статьи, которую прочитали и забыли, книгу вы сможете вставить в список своих регалий. Особенно если сделать ее бестселлером.
6 Как понять, что личный бренд у вас уже есть
Личный бренд, как и вообще бренд, – это ассоциации, которые возникают при упоминании вашего имени, умноженные на показатель охвата. Вы можете считать себя обладателем личного бренда, если хотя бы у 60% вашей целевой аудитории (не тех, кто у вас что-то покупал, а у всей целевой аудитории) возникают при вашем упоминании правильные, нужные вам ассоциации.
Однако потребности аудитории меняются быстро, и, чтобы оставаться авторитетной персоной, вам нужно под них подстраиваться. После достижения нужного статуса его необходимо будет поддерживать. Нельзя сказать: «У меня есть личный бренд, больше ничего можно не делать».
На начальном этапе продвижением можно заниматься самостоятельно. Но если вы уже вышли на серьезный уровень и ваш ресурс времени ограничен, есть смысл делегировать работу специалистам по личному брендингу и обратиться в специализированное агентство.
Для чего нужен личный бренд? Казалось бы, живи себе спокойно, занимайся делом, продвигай себя как получится, и ладно. Ан нет, не получается! Со всех сторон шепчут про личный бренд, советуют, курсы предлагают, книги рекомендуют. А что со всем этим делать и как применять - непонятно.
Давайте по порядку.
Откуда растут ноги у личного бренда
Что вообще такое - личный бренд? Прежде всего, это эффективный способ продвижения себя и своего дела, а не волшебная кнопка и не палочка-выручалочка при любой проблеме.
Личный бренд - это чёткая связь между вашим именем и вашей сферой деятельности в головах ваших клиентов. Это когда кто-то называет ваше имя, а в сознании клиента всплывает профессия. Или наоборот.
Почему актуально продвигаться через личный бренд?
- Люди устали от общения с мифическими ООО «Рога и копыта» и хотят контактировать с другими людьми персонально.
- Брендов в каждой профессии - единицы. Да, сначала кажется, что, куда ни кинь взгляд в определённой сфере, вокруг огромное количество суперспециалистов. Но стоит присмотреться, и ситуация оказывается совершенно другой. Большая толкучка, как на рынке, а реально выделяющихся и запоминающихся специалистов крайне мало. Не верите? Сколько раскрученных людей в своей сфере деятельности вы сможете назвать? Одного, троих? Вряд ли больше! И это ещё маленькая конкуренция.
- Для старта в личном брендинге не требуется серьёзных ресурсов. Нужны желание, упорство и вера в себя. Можно начинать, даже если вы пока не очень понимаете, что будете предлагать людям, или выбираете между несколькими направлениями.
- Личный бренд - это ваше раскрученное имя, у вас никто его не отнимет. Можно продать, если сами захотите. Но отнять нереально.
- Под своим брендом можно выпускать что захочется. Вы можете раскрутить себя как маркетолога, а потом начать делать мыло. Или картины рисовать. Или что-то ещё. Как, например, делает Олег Тиньков: у него и пиво, и банк, и журнал, и свои передачи на телевидении - перечень периодически пополняется.
А знаете, что самое главное в создании личного бренда? Он появляется постепенно. Вы в данном случае - как скульптор, который из каменной глыбы медленно вытачивает задуманный шедевр.
Нельзя сесть на диван и за короткое время придумать себе образ. Вернее, придумать-то можно, но он будет ненастоящим, пластмассовым. Он будет скрипеть и висеть на вас, как пластиковый дождевик. Он окажется ненатуральным, и аудитория это непременно заметит. Фальшь, наигранность, надуманность чувствуются всегда, поэтому не будет веры вашему пластмассовому образу, придуманному за пятнадцать минут.
Личный бренд создаётся в процессе. Вы занимаетесь тем, что вам нравится, регулярно рассказываете о себе и своём деле, получаете обратную связь от клиентов, улучшаете свои продукты, выбираете конкретную целевую аудиторию, лучше узнаёте себя и свои преимущества. Вот из этого всего рождается ваш личный бренд!
Радислав Гандапас приехал в Москву из Одессы десять лет назад, будучи обычным учителем русского языка и литературы. Он понятия не имел, кем станет спустя годы.
Фундамент и образ
Образ - это то, что вы заложите в основу личного бренда. Он состоит из трёх частей: Профессия + Личность + Имидж.
1. Профессия
Возьмите бумагу, ручку и ответьте на несколько вопросов.
- Можно ли сузить вашу тему и выделить одно направление, которое вам наиболее интересно?
Например, психолог может выбрать тему созависимости или детско-родительских отношений, синдром самозванца или что-то ещё.
- Хотите ли вы соединить несколько видов деятельности? Или разместить их в одном месте?
Например, коуч помогает клиенту узнать лучше себя и свои желания, используя фотоаппарат в процессе работы. Или дизайнер украшений открыла кофейню при мастерской и теперь проводит там мастер-классы и выставки работ.
- Какой формат работы вы предпочитаете? Вам нравится работать с клиентом индивидуально или проводить групповые занятия? Лично или по скайпу?
Например, специалист по интернет-продвижению набирает группу и проводит обучение по своей теме, арт-тренер встречается с клиентами индивидуально и учит их видеть свои желания и возможности через рисунки.
А что получается у вас?
2. Личность
Здесь сложнее: самому себя оценить объективно почти нереально. Есть хорошее упражнение, которое поможет выделить ваши базовые черты.
Напишите трёх людей, которых вы знаете как бренды, из любой сферы деятельности. Почему они вас привлекают? Какие их качества вас заряжают и вдохновляют? Выпишите эти качества.
А теперь сюрприз! Эти качества у вас уже есть. Точно есть! Потому что мы замечаем только то, что нам отзывается и ценно для нас самих.
Они могут быть не проявлены, вы можете их прятать от других и даже от себя, вы можете сколько угодно говорить: «Да это неправда, я не такой!». Нет, вы такой. Или очень хотите таким стать, раскрыть и проявить себя. Эти качества - первая часть вашей личности .
Теперь опросите других людей. Это могут быть ваши хорошие знакомые, родственники, друзья, коллеги. Могут быть специалисты, с которыми вы работаете над собой. Только это обязательно должны быть те люди, которые к вам хорошо относятся, желают вам успеха.
Не стоит спрашивать у тех, кто вам завидует, иногда говорит гадости и всячески старается вас опустить. Опросите от трёх до пяти человек из вашего окружения, ответы запишите.
Что спрашивать?
- Какими тремя прилагательными они могут вас охарактеризовать?
- Какие ваши качества они ценят?
- Что вы умеете делать лучше всего, на их взгляд? В чём вы круты?
- Почему они с вами общаются и работают? Чем вы их привлекаете как человек?
- Почему они выбрали именно вас как специалиста? (Это вопрос к клиентам.)
Получили ответы? Это вторая часть вашей личности.
Следующий шаг - самому ответить на те же вопросы. Допишите свои увлечения, хобби и всё остальное, что про себя знаете. Это будет третьей частью личности.
Теперь из этих трёх частей выделите главное. То, что сразу бросается в глаза, что прямо кричит о себе. То, что на 100 % совпадает с вами настоящим, что греет ваше сердце и пробуждает энергию. Ваши ключевые качества и характеристики. Получилось?
3. Имидж
Слева направо первый ряд: бизнесмен Олег Тиньков, лидер группировки «Ленинград» Сергей Шнуров, стилист Сергей Зверев. Второй ряд: шоумен Павел Воля, PR-специалист Инна Алексеева, маркетер Игорь Манн
Теперь соединяйте профессию и личность воедино и оформляйте свой имидж, ориентируясь на клиентов.
Каким вы хотите предстать в глазах своих клиентов? Серьёзным профессионалом в костюме, застёгнутым на все пуговицы? Или романтичной девушкой в платье с оборками? Или лёгким на подъём своим парнем с забавной стрижкой?
Здесь нет понятия «плохо» или «хорошо». Выбирайте то, что отзывается и откликается именно вам. То, что будет комфортным для вас. Только учитывайте и то, что клиенты притянутся к вам соответствующие.
Это работает и с точностью до наоборот. Если вы хотите войти в новую для себя компанию, тусовку или общество, узнайте, какой формат внешности там принят. Как эти люди одеваются, как они выглядят, какими вещами пользуются? И создайте свой имидж соответственно этой атмосфере.
Нас всех учили, что думать нужно в первую очередь о содержании. Что надо учиться, повышать свою квалификацию, а как ты выглядишь - дело десятое. Кому надо, оценит тебя по твоим делам.
Но оценивают сейчас, как и раньше, по одёжке. У ваших клиентов в голове уже есть образ, как должен выглядеть их специалист. Уже заданы определённые параметры, которым вы должны соответствовать. И если вы не подошли по данным критериям, клиенты к вам не придут.
Помните образ Стива Джобса в чёрной водолазке, синих джинсах и белых кроссовках? В самом начале своей карьеры Стив занимал денег на дорогой костюм, чтобы встречаться с инвесторами. Он понимал, что с парнем в джинсах и кроссовках никто не будет вести дел.
Вам нужно сначала органично встроиться в нужную вам среду, чтобы вас приняли. Потом, когда вы уже станете там своим, можно будет спокойнее относиться к правилам. А когда вы станете лидером в этой среде, тогда будете диктовать свои правила. Как это и сделал Стив.
Общение и клиенты
Кому вы предлагаете свои услуги? Кто ваши потенциальные клиенты? В чьих головах вам надо создать имидж?
Своих клиентов надо постоянно изучать, об этом сейчас везде говорят. Ни одно грамотное позиционирование не обойдётся без понимания своих клиентов.
Определите пол, возраст, территорию, вид деятельности, уровень дохода, интересы и потребности. Для создания бренда добавьте ещё один пункт - как должен выглядеть и вести себя специалист, к которому готов обратиться этот клиент?
У вашего потенциального клиента в голове есть чек-лист. Если вы по этому чек-листу проходите, то он к вам обратится. Если нет - увы.
А знаете, какой главный пункт в этом чек-листе? Ваши ценности. Пункт, который клиент вам никогда не озвучит, но на основании которого он примет решение, идти к вам или нет.
Евгения, я думал, что к частному консультанту нужно относиться как к хирургу. Ведь мне всё равно, что он за человек, лишь бы врачом был хорошим. Мне рекомендовали крутого консультанта, и вроде дело говорит, но я почему-то не могу воспринять то, что он советует. Почему так, ведь мне должно быть все равно? - спрашивает мой клиент.
Потому что у каждого имеется своя картина мира. Своё стёклышко, через которое мы смотрим на мир, воспринимаем информацию и других людей. В работе хирурга это роли не играет, потому что нам самим делать ничего не нужно. А в случае с консультантом нужно: нам придётся менять себя. Если консультант как человек проходит через наше стёклышко, если нам близко то, что он говорит, то мы его советы и рекомендации услышим, - ответила я.
Это стёклышко и есть ваши ценности. То, на что опираются клиенты. То, что ими движет, что для них главное.
Светлана продвигает крема и косметику одного бренда через интернет, это МЛМ-бизнес. Она работает дома, у неё двое детей и муж. Светлана пыталась развивать свой бизнес через лозунги типа «Заработай много денег, не выходя из дома», но результатов не было.
Чтобы получить продажи, нужно сперва понять, что важно для самой Светланы. На деньги её потенциальные клиенты не приходят, тогда на что придут? В итоге выявили две базовые ценности - здоровье и семья, а деньги оказались на третьем месте.
Поменяли посыл на «Работа с этой косметикой принесёт вам здоровье и спокойствие в семье», и сразу появились клиенты. Те, кто является целевой аудиторией именно для Светланы.
Поэтому личный бренд - это про то, как показать и оформить себя настоящего. Как именно вам создать личный бренд? Надо вытащить наружу свои ценности, свои интересы, понять себя как личность и как специалиста и грамотно показать это потенциальным клиентам.
Охват и продвижение
Как только начинается разговор о продвижении, сразу возникает ступор. Потому что масса возможностей, но полное непонимание, что делать и с чего начинать своё продвижение.
Предлагаю начать с вопроса, где территориально вы хотите продвигаться. Это ваш город, несколько городов, страна, несколько стран, весь мир? Для каждого из этих вариантов будет своя стратегия.
Выберите одну соцсеть. Лучше грамотно и полноценно раскрутиться в одной, чем поверхностно - в нескольких. У каждой сети свои особенности продвижения, разная востребованность контента, и охватить сразу всё одному человеку физически нереально.
И три критерия отбора:
- Какая соцсеть вам нравится, где вы сами общаетесь чаще, где вам комфортнее всего?
- Какой контент у вас получается лучше (тексты, картинки, фото, видеоролики)?
- Где есть ваши клиенты?
Вопрос про клиентов в конце, потому что, как показывает практика, потенциальные клиенты есть в каждой соцсети. За редким исключением.
Марина хочет продвигать себя как психолога. Она решила, что ей подойдёт Фейсбук, и учится писать тексты. Получается не очень хорошо, потому что Марина заставляет себя делать то, что ей не нравится, это для неё потеря энергии.
Марине нравится Инстаграм, но она считала, что там можно продвигать только еду и косметику, а не услуги психолога. Но однажды она плюнула на Фейсбук и начала писать о психологии в Инстаграме. Через три недели пришли первые клиенты. С тех пор Инстаграм стал для Марины основным каналом.
Есть некоторые убеждения про соцсети: слышали, что во ВКонтакте не читают длинные посты, в Инстаграме сидят только школьницы, а в Фейсбуке нужно быть всегда серьёзным, и так далее. Это то же самое, что сказать, что летом у нас будет температура +25. Может, будет, может, не будет, а может, не у нас.
По моему опыту, продвигать можно что угодно и где угодно, если не говорить об очень узких нишах. Нужно ориентироваться на себя, свою аудиторию и не слушать «добрых» советчиков.
Выберите для начала одну соцсеть и получите в ней результаты. Пробуйте писать, размещайте картинки или ролики. Раскрутите свой профиль, нащупайте свою целевую аудиторию. Поработайте с клиентами вживую, получите от них обратную связь. Посмотрите, какие ваши продукты или услуги будут наиболее востребованы. Отточите своё позиционирование, поймите свою нишу.
Когда вы чётко будете знать, за что вам платят деньги и кто конкретно это делает, тогда идите в другие соцсети. Наймите людей, которые будут вас раскручивать, потому что одному везде раскручиваться нереально. К этому этапу у вас уже будут готовый материал и деньги на оплату работы соответствующих специалистов.
На десерт: ключевая фишка
Знаете, что точно будет работать на продвижение вашего личного бренда? Это когда вы начнёте говорить о себе везде. Перестанете стесняться и будете спокойно рассказывать, что и для кого вы делаете. Не навязывать, не впихивать, а с достоинством говорить о себе. Друзьям, родственникам, коллегам, знакомым, случайным людям, даже таксистам! Потому что сарафанное радио работает эффективно. И следующий клиент может прийти откуда угодно.
Если в проекте важен ваш личный, эта инструкция будет вам хорошим подспорьем. Благодарим Евгению за ценные советы! И ждём от вас вопросов и мнений о том, что для вас значит личный бренд и что вы делаете для того, чтобы он у вас был.
Евгения Ловыгина, тренер по личному бренду
Создать бренд собственной личности – это ВАШЕ персональное творение. Но мы можем помочь сделать для него красивую «упаковку». Персональный бренд – это ИДЕЯ, обещание, РЕПУТАЦИЯ и ожидание, которое слагается в умах людей относительно вашей персоны.
Каждый человек абсолютно уникален. Поверьте, второго такого индивидуума как вы – не существует. Просто включите правое полушарие и выпустите наружу свою личность, дайте ей свободу самовыражения, разрешите своей персоне БЫТЬ!
Условия, при которых можно построить персональный бренд
Целей создания личного бренда много и, как правило, все они грандиозны. Вы можете сотворить себе такой образ, в который нетрудно влюбиться, которому хочется подражать и за которым хочется следовать. Но чтобы их реализовать потребуется соблюсти условия, при которых можно построить успешный персональный бренд.
Делать любимое дело
Ваш бренд – это ваша корпорациЯ. Термин «корпорация» произошел от латинского «corpus», что значит «тело». Значит в корне личного брендинга заключается полный цикл, который обеспечивает процесс создания «продукта»:
- собственный отдел производства – это ваша основная деятельность;
- отдел снабжения – приобретение нужных вам ресурсов;
- отдел сбыта – продажа «продукта» или услуг;
- отдел финансов – финансовое планирование;
- административный отдел – все, что обеспечивает хорошее физическое состояние;
- отдел развития – приобретение новых навыков, самообучение;
- личный маркетинг – развитие отношений с целевой аудитории.
Быть собой
Очень многие допускают ошибку, пытаясь имитировать другого, пусть даже известного и популярного человека. Однако, при таком подходе, вы станете тусклой копией яркого оригинала. Добиться настоящей известности и популярности можно лишь при условии, что вы будете настоящим, подлинным, а не подражая кому-то.
Создать окружение
Если в вашем окружении будут те, кого по праву называют брендами, вы сможете многому у них научиться, выявить их успешные модели и алгоритмы, адаптировать их под себя и применить, чтобы добиться такого же успеха.
- узнавайте секреты их популярности,
- используйте инструменты, которыми они пользуются,
- изучайте опыт известных людей
Быть лидером
Настоящие лидеры внушают своему окружению веру в собственную личность и на своем примере демонстрируют как применять инструменты личного маркетинга при решении сверх задач. Это работает на 100% во всех сферах: бизнес, в политика, в спорт и в религия. Величайшие лидеры – это бренды:
- Стив Джобс – «APPLE»
- Ричард Брэнсон – «VIRGIN»
- Генри Форд – «FORD»,
- Коко Шанель - «COCO CHANEL»
- Кельвин Кляйн - «CALVIN KKEIN»
- Джорджо Армани – «GIORGIO ARMANI»
Визуализировать мечту
Техника визуализации давно проверенный и не раз подтвердивший свою эффективность инструмент. Используйте ее непременно! Можно использовать все, что угодно:
- Фломастеры, чтобы написать на бумаге то, что вас мотивирует и развесить по стенам
- Карандаши, кисти и краски, чтобы нарисовать картины вашей будущей жизни как человек-бренд.
- Ножницы, клей и журналы, чтобы вырезать то, что соответствует образу вашей мечты и сделать коллажи.
Показать результаты
Любая ваша деятельность – это процесс работы над каким-то проектом, который имеет результат. И эти результаты, назовем их Портфолио, нужно демонстрировать. Если вы не имеете такого Портфолио, значит его необходимо сделать. В противном случае вам будет намного сложнее показать вашу реальную ценность представителями целевой аудитории.
Если вы твердо решили создать персональный бренд, помните, мелочей не бывает. Абсолютно все его элементы должны быть исключительно индивидуальными и реализованы так, что «комар носа не подточит».
3 кита на которых стоит персональный бренд
Ваше ИМЯ (бренд-нейм) - самое первое, что слышат люди и оно должно быть звучным, чтобы сразу «впечататься» в сознание и зацепиться там надолго. Но сначала это имя нужно себе создать собственными делами и иметь:
- СВОЙ БИЗНЕС, связанный с персоной (тренинги, консалтинг, собственное производство…)
- ЭКСПЕРТНОСТЬ – признание величиной № 1 в своей профессиональной области
- ИЗВЕСТНОСТЬ – действительно широкая. Какой бы ни была ваша цель - требуются последователи, многочисленные сторонники, ученики, фанаты, читатели клиенты и их должно быть много.
Преимущества персонального бренда
Любой человек сам решает нужен ему персональный бренд или нет, но, если вы еще на распутье, возможно оценив все преимущества персонального брендинга, сделаете выбор в его пользу.
Устойчивость к кризису
При любых экономических кризисах и трудностях преимущество всегда будет у людей-брендов. Потому что умение становиться лучшим никуда не денется. Такая персона, имея ИМЯ всегда может развить новое дело основываясь на своем опыте, навыках, связях. Как бы ни изменялся мир или обстоятельства, человек-бренд неизменно будет в более выигрышных условиях.
Капитализация всего
Человек-бренд, всегда находится на позиции силы, потому что он эксклюзивен. Во всех сферах своей жизни и деятельности он создает добавочный капитал и добавочные факторы производства. Он сам выбирает направление своей деятельности, диктует размер вознаграждения, выбирает «своих» клиентов, и получает более высокое вознаграждение. Капитализируются так же социальные преимущества и общественные привилегии.
Новые возможности
Новые возможности есть у всех, но все могут их замечать. Персональный бренд открывает широкие горизонты и позволяет видеть перспективы с позиции развития, действовать в избранном направлении, реализуя эти возможности и принимать самостоятельные нестандартные решения.
Чувство собственной значимости
У вас повышается ощущение собственной значимости, потому что вы становитесь «гуру» для своей целевой аудитории. Человек-бренд может не только создавать, а также концентрировать и удерживать внимание аудитории. Когда фокус внимания направлен на вашу персону, вы легко будете конвертировать ее, в что вам необходимо. Сильный бренд поможет занять выигрышные позиции среди сотен конкурентов.
Формируется доверие
Достойный бренд формирует не просто большое, но зачастую безграничное доверие к персоне. Поэтому чем правдивее ваш бренд будет отражать внутренние ценности вашей личности, тем больше доверия будут чувствовать люди, которые имеют с вами дело. Ваше окружение начинает воспринимать вас как эксперта и испытывать все большую уверенность при ведении совместных дел.
Эффект бумеранга
Сначала вы вкладываетесь в создание и продвижение персонального бренда, а потом он будет поддерживать вас во время кризиса или снижения собственной результативности. Персональный бренд аккумулирует энергию и когда фокус внимания других людей сконцентрирован на вас, это становится мощным источником и дает толчок для нового витка в развитии.
Путь к успеху личного бренда потребует проверки прочности ваших намерений. Успех в любой области жизни приходит тогда, когда накапливается некая критическая масса усилий, знаний и навыков, которая выводит за границы жесткой конкуренции, на новый профессиональный уровень в совсем иную весовую категорию. Если бы это было не так - успех не был бы настолько желанной и редкой монетой.
Что мы делаем для продвижения персонального бренда
Если вы имеете уважение в своей профессиональной области, популярность среди клиентов и круг единомышленников – это отличный фундамент, чтобы построить сильный личный бренд. Настоящий авторитет и признание в качестве эксперта – ваше самое сильное конкурентное преимущество.
Готовьтесь, начинается сражение за узнаваемость! Для построения успешного персонального бренда чрезвычайно важно уметь преподнести себя. Мы используем модель продвижения личного бренда «3Р», ее разработали авторы книги Л. Петров, В. Макович. «Сделай себе имя! Построение личного бренда»
Что мы можем сделать для продвижения вашего бренда: PERSON, PRODUCT, PROMOTION
- PERSON - детально продумываем и исполняем все атрибуты вашего личного бренда
- PRODUCT – готовим убедительную презентацию, брендируем ваши товары или услуги (бренд-дизайн, готовим брендированный контент)
- PROMOTION – комплексное продвижение бренда: разрабатываем и реализуем стратегию PR-продвижения
Не ждите завтрашнего дня. Время – это единственный невосполнимый ресурс! Вспомните призыв Билла Гейтса: «Когда вам приходит в голову хорошая идея, действуйте сразу же!» и начинайте движение к вашей личной вершине, ведь любая дорога начинается с первого шага.
Бизнес все время эволюционирует. Если раньше можно было просто делать дешевле и лучше остальных, то сегодня этого недостаточно.
Одним из инструментов продвижения своего бизнеса и услуг служит личный бренд. И он может стать основным и самым важным инструментом, что к тому же позволит вам продавать в десятки раз больше и дороже, чем середнячки.
Что это такое и как его развивать? Ниже я привела несколько ответов на самые важные вопросы о личном бренде.
Что такое личный бренд?
Личный бренд - это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. К примеру, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так далее. Обо всех этих людях у вас уже сложено определенное впечатление.
Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Как часто и что о вас говорят. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку.
Кстати, совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.
Где нужен личный бренд?
В вашей сфере высокая конкуренция? Или стоимость работы обычного и популярного специалиста различается в разы? Значит, вам необходимо развивать личный бренд.
В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы долларов, потому что это нарисовал Малевич. Если вы нарисуете такой же квадрат, у вас вряд ли его кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется вам гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, вы готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого.
Если вы владелец компании, то ваш образ и имидж становится элементом образа компании. Правильный образ сильно повысит конкурентоспособность ваших бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.
Как сформировать личный бренд?
Первым делом вам нужно задуматься о том, какой образ вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши. И стоит учитывать, что узкая специальность лучше, чем широкая.
Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет бестолку.
Когда вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда - охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:
Создайте свой личный сайт,
Пишите статьи для отраслевых журналов,
Пишите книги,
Ведите свой канал,
Выступайте на конференциях, форумах.
Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» - отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.
Кстати, у нас недавно вышла новая книга «В эфире сарафанное радио» . В ней очень много отличных советов, как сделать так, чтобы вас рекомендали своим друзьям. Мастхэв!
Почему развивать личный бренд лучше, чем бренд компании?
Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу быть публичным», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте личный бренд.
«Создайте личный бренд»
Кстати, еще один плюс - это огромная экономия бюджета. Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.
Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения.
По материалам книги Екатерины Иноземцевой «Как стать популярным автором» и статьи «Личный бренд - кому он нужен и как его построить» .
- Удачное построение личного бренда - это дополнительный источник дохода
- Как создать личный бренд
- Как составить план продвижения личного бренда
В новом столетии профессионалы в разных областях все чаще стали задумываться о том, как выделиться среди большого числа других специалистов, иными словами, как создать личный бренд.
Чаще всего построение личного бренда важно высококвалифицированным специалистам, топ-менеджерам и руководителям компаний в сферах науки, культуры, бизнеса и ритейла. Особенно заметного расцвета это явление достигло на Западе. Там, например, очень часто можно видеть маленькие магазинчики, кафе, ресторанчики, название которых - это имя владельца.
Если вы задумывались о цели своей карьеры, о том, как создать свою нишу и стать одним из лидеров рынка - эта статья для вас.
Удачное построение личного бренда - это дополнительный источник дохода
Всегда нужно помнить, что наличие высоких целей становится духовной составляющей бренда. Создание личного бренда – дело времени. Он всегда уникален и должен совпадать с легендой, которую вы себе придумали. Для построения сильного личного бренда нужно быть самодостаточным человеком, нужно вкладывать силы, средства, не жалеть времени.
Для начала попробуйте ответить себе на несколько вопросов.
- Какая целевая аудитория должна обо мне знать, кто ее составляет?
- Для чего эти люди должны обо мне знать?
- Какую информацию они могут обо мне знать?
- Какими способами донести до целевой аудитории информацию обо мне?
Личный бренд позволяет поднять свою стоимость на рынке. Удачный персональный бренд - это дополнительный источник дохода. Сильный личный бренд может дать большую степень свободы и возможность создать новую тему для своей профессиональной ниши. Для этого нужно сделать следующее.
- Проанализировать свою профессиональную нишу.
- Понять, по каким критериям оценивают специалистов этой сферы деятельности.
- Проанализировать свои лучшие и худшие способности.
- Выбрать стратегии карьерного роста на этом рынке.
- Выяснить, насколько высокая зарплата возможна у такого специалиста.
- Поставить финансовую цель на ближайший год.
Как узнать, сколько стоит бренд
Какие факторы влияют на стоимость бренда и по каким формулам подсчитать его стоимость, разобралась редакция журнала «Генеральный Директор» и приготовила для вас пошаговый алгоритм расчета.
Как создается личный бренд
Шаг №1. Поднимаем себя с уровня специалиста до уровня эксперта рынка
Если вы собираетесь раскручивать себя как профессионала, сформируйте представление о себе как о продукте.
- Определите, чем вы можете быть полезны другим людям.
- Займитесь внешним видом, визитной карточкой, имиджем, создайте блог, сайт и пишите на профессиональные темы.
Неоценимую помощь в выстраивании собственного бренда может оказать ваша визитная карточка. Визитка - это простор для творчества. Обязательно берите с собой на встречу не менее 5–7 визиток. В то же время, прежде чем опустить свою визитку в карман вашему собеседнику, немного поговорите с ним и задайте ему несколько вопросов.
Важно, чтобы на вашей визитке были следующие данные:
- Ф. И. О.;
- логотип компании;
- должность;
- название компании;
- контакты.
Еще вы можете дать дополнительную информацию о своих карьерных достижениях, важных событиях или увлечениях и хобби.
Важен ваш имидж в профессиональных кругах. Поэтому смело участвуйте в форумах, профессиональных сообществах, конкурсах, отвечайте на вопросы клиентов и коллег.
Становясь экспертом, вы переходите на уровень профессионала. В бизнесе это может означать, что из наемного работника вы превращаетесь в партнера, делаете общую работу с руководителями компании. Теперь вы трудитесь не за деньги, а ради того, что вам действительно интересно как профессионалу.
Шаг №2. Увеличиваем свой доход через создание популярности в профессиональных кругах
Итак, создавая образ успешной известной личности, вы можете позволить себе жить достойно. То есть для того, чтобы увеличить свой доход, надо стать ценным на рынке труда.
Чем больше людей знают о ваших достижениях и личном отношении к чему-то, тем больше людей понимают, что вы успешный человек. А звезды стоят в несколько раз дороже! С вашим мнением будут считаться больше, если вы более известны и авторитетны для других людей. Если человек - популярная личность, это несомненный плюс для организации. Уровень поощрения за проделанную работу в таком случае тоже будет возрастать.
Шаг №3. Расширяем базу клиентов
Новые потребители услуг приходят сами, так как они идут на известное имя. Создавая положительный образ, вы:
- исходите из основных постулатов о том, что вы полезный человек,
- помогаете другим людям,
- работаете в нише, в которой приносите наибольшую пользу.
Новые клиенты приходят к вам как к специалисту в своей сфере. Например, многие предпочтут учиться тайм-менеджменту у Глеба Архангельского, читать книги по бизнесу, выпущенные издательством Игоря Манна, заказывать сайт у Артемия Лебедева. Думаю, каждый вспомнит несколько имен бизнесменов или консультантов, которые на слуху в вашем городе.
Шаг №4. Вы позиционируете себя как уникальный товар на рынке
Предлагайте уникальные услуги, создайте свой непревзойденный стиль. Займите свою нишу на рынке труда.
Ваш профессионализм - это все, что непосредственно связано с вашей работой. Человек-бренд - это его проекты. О человеке-бренде говорят не только по его внешнему виду, а по тому, как он выполняет свою работу. Запомниться могут детали: стиль, дизайн, манера подачи информации, яркая презентация. Последнее актуально для тех, кто выступает как бизнес-тренер.
Ваша задача не только в том, чтобы научить клиента здесь и сейчас, а сделать так, чтобы он вспомнил о вас и позвал еще раз завтра, послезавтра - когда у него снова возникнет подобный вопрос.
- Как развить лидерские качества: 3 неоспоримых жизненных правила
Шаг №5. Развивайте личность
Все время учитесь, оценивайте свой профессионализм по сравнению с другими экспертами, берите от них все лучшее, постоянно улучшайте свое образование. Берите информацию не только в узкой профессиональной сфере, но и в смежных ее областях. Постоянно заявляйте о себе.
Четко отслеживайте все технологии, новинки в своей профессиональной области.
Важной становится способность учить других людей. Давать им советы, менять их жизнь к лучшему.
Известный пример - Артемий Лебедев. Это первый человек, занявшийся веб-дизайном в России. Он лидер рынка и верит в то, что дизайн спасет мир. Основной инструмент раскрутки своего бренда - это стать гуру в своей области в России. Чтобы усилить свое влияние, Лебедев учредил премию «Накопитель на жестком магнитном диске», которую выдавал понравившимся сайтам. О других вдохновляющих примерах вам расскажут эксперты на курсе Школы генерального директора .
План продвижения личного бренда
Цели продвижения личного бренда можно разделить на два направления:
- стимулирование клиентов;
- улучшение образа собственного бренда.
Для того чтобы добиться максимального увеличения спроса и продвижения своих профессиональных услуг, воспользуйтесь моделью иерархии воздействия. Согласно ей, клиенты проходят несколько стадий от осознания потребностей до покупки.
На первой и второй стадиях цель продвижения - это информирование о вас как о профессионале. Как можно больше людей должны знать о ваших услугах.
На третьей и четвертой вы формируете предпочтение именно вашим профессиональных услуг. На этом этапе, когда о вас уже знают и даже, возможно, воспользовались вашими услугами, нужно заставить купить ваши услуги повторно. Здесь уместно предложить акции, снижение стоимости.
И на последних стадиях вы убеждаете клиента в том, что вы лучше ваших конкурентов и поддерживаете свой имидж. А для этого нужно постоянно совершенствоваться, учиться, накапливать опыт. Главное - напоминать о себе и о том, какие услуги или товары есть в вашем арсенале.