Pavel Shiryaev. Naka-target na advertising - kung ano ito, mga layunin at layunin at kung paano ito gumagana Ano ang naka-target na advertising sa VK

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng blog site. Sa artikulong "" tumingin kami sa ilang mga pagpipilian para sa pag-akit ng mga interesadong bisita (mga mamimili) sa iyong mapagkukunan.

Malinaw na kung wala ito, ang anumang proyekto ay nagiging walang kabuluhan, kaya sinusubukan ng lahat na gamitin ang mga magagamit na pondo sa maximum. Nagsimula na kaming mag-usap nang detalyado tungkol sa, pati na rin tungkol sa. Sa katunayan, ito ay mga kahanga-hangang tool na, sa tamang diskarte, ay makapagbibigay sa iyo ng magandang simula.

Ngunit upang makumpleto ang larawan, kakailanganin pa ring gumamit ng mga social network. Madalas silang nagbubukas ng ganap na bagong mga abot-tanaw at nagbibigay-daan sa iyong abutin ang isang audience na interesado sa iyong mga produkto na hindi maabot sa pamamagitan ng tradisyonal na paraan. Nagsimula na kaming mag-usap tungkol sa at. Gayunpaman, ang pinakamalaki at pinakasikat sa RuNet ay nanatiling hindi naaakit ng aming atensyon.

Ano ang tina-target ng VKontakte?

Maraming mga tao ang nagkakamali na isinasaalang-alang ang madla ng social network na VKontakte na mahinang mapapalitan, dahil ito ay parang karamihan . Sa totoo lang, oo, talagang may mas mataas na porsyento ng shkolota sa Vkontatka kaysa sa Facebook, dahil maraming libreng goodies. Ngunit hindi ito nangangahulugan na walang solvent na madla doon - ito ay mas nakakalat kaysa sa mga social network tulad ng Facebook, Google Plus o LinkedIn.

Gayunpaman, ang mga paraan ng pag-target sa advertising na magagamit sa Vkontakte (naka-target lamang sa segment ng madla na kailangan mo) at kung saan ay lumitaw kamakailan. retargeting Madaling nagbibigay-daan sa iyong alisin ang mga user ng network na hindi naka-target para sa iyong alok. Hayaan akong magpaliwanag ng kaunti tungkol sa retargeting. Sa esensya, ginagawang posible nitong magpakita ng mga ad sa Contact sa mga user na kilala mo na, na ni-load mo sa iyong advertising account gamit ang isang listahan ng mga Email address, o numero ng telepono, o ID, o sa pamamagitan ng pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga ito sa iyong website sa pamamagitan ng pag-install ng isang espesyal na code.

Matapos ang hitsura ng retargeting sa mga setting ng account sa advertising ng VKontakte, marami pa nga ang tumigil sa paggamit ng regular na pag-target. Bukod dito, kung paano at saan mo nakolekta ang listahan ng mga Email, telepono o ID na ito ay hindi mahalaga, ngunit sa hinaharap sasabihin ko na para sa layuning ito maaari kang gumamit ng mga script, online na serbisyo at kahit na mga application para sa Contact. Ang lahat ay gumagana nang mahusay at hindi mo ito kailangan. Sa ibaba ay magbibigay ako ng mga halimbawa ng paggamit ng retargeting na magpapalaki sa conversion ng trapiko mula sa Contact at makakabawas sa gastos ng isang advertising campaign.

Sa totoo lang, para sa mga hindi nakakaalam, mga bloke na may naka-target na advertising ay ipinapakita sa kaliwang column sa mga pahina ng Contact (kadalasan ang ad ay binubuo ng isang pamagat at isang larawan, at sa ilang mga kaso ay maaari ding magdagdag ng isang paglalarawan sa kanila):

Sa ibaba ng mga ito ay mayroong isang button na "Lahat ng mga advertisement", sa pamamagitan ng pag-click kung saan maaari mong tingnan ang buong hanay ng mga paksa sa advertising na inaalok sa iyo. Sa teorya, dapat silang lahat ay tumutugma sa iyong mga interes at hangarin, ngunit sa pagsasagawa, hindi ito palaging nangyayari. Sa ito at sa mga susunod na artikulo, tututukan namin ang pagliit ng pagpapakita ng aming mga ad sa mga user na hindi interesado sa kanila, gayundin ang paggawa ng mga ito bilang kawili-wili hangga't maaari para sa kanila upang mapataas ang kanilang click-through rate (CTR).

Ang CTR (ang ratio ng bilang ng mga view sa bilang ng mga pag-click na pinarami ng isang daang porsyento) sa naka-target na advertising, gayundin sa contextual na advertising, ay ginagamit upang suriin ang pagiging epektibo ng mga ad, at kung mas mataas ito, mas mababa ang iyong gagawin. bayad bawat pindot. Bagaman, sa VKontakte maaari kang pumili sa pagitan ng dalawang uri ng pagbabayad:

1. Bawat pag-click
2. Para sa mga impression

Upang maunawaan kung aling paraan ng pagbabayad ang magiging pinaka kumikita para sa iyo, kailangan mong magsagawa ng mga eksperimento (subukan ang isang kampanya sa advertising na may katamtamang badyet - hindi bababa sa 100 rubles), sa pamamagitan ng paraan, sa siyamnapung porsyento ng mga kaso ay magiging mas kumikita ang paggamit ng opsyon sa pagbabayad "bawat impression", at kapag sinusubukang abutin ang isang malaking Batay sa laki ng madla, maaaring mas mainam ang pagbabayad para sa mga pag-click. Sa ibaba ay pag-uusapan natin ito nang mas detalyado.

Ang opsyong "Para sa mga impression" ay magbibigay sa iyo ng maraming trapiko para sa medyo maliit na halaga, ngunit may wastong kasanayan. Sa opsyong "Para sa mga conversion," ang pagkamit ng mababang cost per click ay medyo mahirap (kailangan mo ng magandang page page ng mga ad), at magiging mahirap na makakuha ng malaking bilang ng mga pag-click sa diskarteng ito. Samakatuwid, ito ay mas madali at, sa karamihan ng mga kaso, Mas mura ang paggamit ng opsyon sa advertising ng VKontakte kapag nagbabayad ng "Para sa mga impression".

Mabilis nating talakayin kung paano lumikha ng isang account sa advertising sa VKontakte (hindi ito aktibo bilang default) at simulan ang paglikha ng isang ad. Buweno, sa daan, pag-uusapan natin kung ano ang dapat mong bigyan ng espesyal na pansin, at kung ano ang hindi mo kailangang abalahin, dahil hindi ito lubos na nakakaapekto sa tagumpay ng kampanya sa advertising. Kaya, sa ibaba ng anumang pahina ng Contact makakahanap ka ng isang pindutan "Advertising". Ang pag-click dito ay magdadala sa iyo sa isang pahina para sa pagpili kung aling tool ang gusto mong gamitin:

Dito, sa pamamagitan ng paraan, ang pangalawang pangungusap na "Mga post sa advertising sa mga komunidad" ay kawili-wili. Ang katotohanan ay ang VKontakte ay palaging magagamit para sa mga layunin ng advertising sa dalawang paraan: mag-set up ng pag-target sa iyong opisyal na account sa advertising, o maghanap ng mga sikat na pampublikong pahina na angkop sa iyong mga paksa at anyayahan ang kanilang mga may-ari na i-publish ang iyong post sa advertising. Sa huling kaso, ang Contact ay nanatiling tila wala sa negosyo, kaya naman sinimulan nila ang bagay na ito (sa pangkalahatan, isang palitan para sa pag-post ng mga entry sa mga pampublikong pahina).

Ngunit pag-uusapan natin ito sa ibang pagkakataon, dahil ngayon ay eksklusibo kaming interesado sa naka-target na advertising at retargeting sa partikular. Kaya i-click natin ang pindutan "Mga Naka-target na Ad". Sa window na bubukas, maipapakilala sa iyo ang mga tampok ng target, pagkatapos ang kailangan mo lang gawin ay mag-click sa pindutang "Lumikha ng ad". Magbubukas ang isang form na may maraming iba't ibang field (pag-uusapan natin ang mga ito sa ibang pagkakataon).

Maaari mong punan ang mga ito nang random sa ngayon upang lumikha ng isang pansubok na ad. Kasama nito ay malilikha iyong advertising account sa VKontakte. Pagkatapos nito, magkakaroon ka ng tab na "Advertising" sa kaliwang menu, kung saan maaari mong mabilis na maipasok ang mismong account na ito.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng naka-target na advertising sa VKontakte?

Babalik tayo sa paggawa ng ad, ngunit sa ngayon gusto kong ipaliwanag sa iyo, Paano naiiba ang naka-target na advertising? mula sa media o contextual advertising, at kung ano ang trick nito.

1. Kapag gumagamit ng media advertising (mga banner, atbp.), nagbabayad ka upang ipakita ang iyong ad sa isang madla na maaaring kasama ang iyong mga target na user. Ang kanilang porsyento, bilang isang panuntunan, ay magiging ibang-iba mula sa isang daan (katulad ng hindi masyadong malakas na hit ng advertising sa telebisyon sa madla). Kaugnay nito, ang pag-target ay higit na pinipili. Sa pamamagitan ng fine-tuning, matitiyak mong magbabayad ka lang para sa mga user na kailangan mo (naka-target at motivated, na posibleng interesado sa iyong alok).
2. Kapag gumagamit ng contextual advertising, naka-link ito sa mga query sa paghahanap na ipinasok ng user sa search bar (advertising sa mga resulta ng paghahanap), o naka-link sa kanyang mga kamakailang interes (muling tinutukoy ng mga naunang naipasok na query) o sa nilalaman ng pahina kung saan ang ipinapakita ang ad (advertising sa mga kasosyo sa website). Ang naka-target na advertising ay nakatali sa data na alam ng system (sa aming kaso, VKontakte) tungkol sa gumagamit - ang kanyang heyograpikong lokasyon, socio-demographic na posisyon, mga interes at marami pa.

Ngunit hindi ito ang pangunahing bagay. Mga pangunahing kaalaman pagkakaiba sa pagitan ng advertising sa konteksto at naka-target na advertising nakasalalay sa antas ng kahandaan ng potensyal na kliyente na bumili - handa ba siyang bumili sa simula o kailangan mo ba siyang hikayatin na gawin ito.

1. Sa advertising sa konteksto, higit sa lahat ay may tinatawag na "mainit na mga kliyente". Pumunta sila sa paghahanap, mayroon nang layunin na bumili ng isang bagay (kahit na hindi sa unang site na kanilang nakita, ngunit sa pangkalahatan), ilagay ang kanilang kahilingan, magsagawa ng pananaliksik sa kalidad at presyo, pagkatapos ay nanggaling sila sa isang ad sa iyong site at maging iyong mga customer.
2. (sila ay dumating sa VKontakte sa walang kaso upang bumili, ngunit upang makipag-usap), i.e. Nagpapakita kami ng mga patalastas sa mga gumagamit upang pukawin ang kanilang interes. Susunod na kailangan nilang "warmed up".
   1. Para sa layuning ito, ginagamit ang mga ito sa kaso ng mga kalakal na hindi masyadong mahal (kapag medyo madali para sa isang bisita na gumawa ng desisyon sa pagbili). Ang ganitong mga benta ay maihahambing sa kalakalan sa transportasyon, kapag ang mga pasahero ay nagpasya na mabilis na bumili lamang ng hindi masyadong mahal na mga kalakal. Kaugnay ng Contact, anumang bagay na nagkakahalaga ng mas mababa sa ilang libong rubles ay maaaring mauri bilang kusang mga pagbili (maaaring medyo wala sa kategoryang ito ng presyo ang mga damit).
   2. O maaari mong idirekta ang mga potensyal na customer sa Makipag-ugnayan sa () mga komunidad, sa kaso ng mga mahal o kumplikadong mga produkto (serbisyo), kapag ang mga tao ay nangangailangan ng oras upang pag-isipan ito. Pangalawa, "pinoproseso" mo ang mga bisita sa komunidad, na ginagawang "mainit" ang mga "malamig" na kliyente. Ito ang mga tinatawag na "mahabang pagbili" (mahal na mga kalakal, kumplikadong serbisyo, mga kaganapan, atbp.) na nangangailangan ng pagmuni-muni Ito ay sa komunidad na ipinapaliwanag mo sa kanya ang kahalagahan ng iyong alok, ang mga tampok nito, natatangi, mga pakinabang, kaya na kumbinsido siya sa pangangailangan ng pagbiling ito. Hindi magiging mahirap para sa kanya na sumali sa komunidad (kung ang paksang ito ay kahit papaano ay kawili-wili sa kanya), pagkatapos nito ay magsisimula siyang matanggap ang iyong newsletter. Posible na ang proseso ng "pag-init" (pag-mature) ng mga gumagamit ay maaaring tumagal ng mga linggo o kahit na buwan, ngunit sa tamang diskarte ay magiging maayos ang lahat.

Saan magpapadala ng mga kliyente mula sa advertising - sa website o sa komunidad?

Ayusin natin itong muli - kung kailan magpapadala ng user mula sa VKontakte advertising sa isang panlabas na site, at kung kailan sa komunidad?

1. Kung ang ina-advertise na produkto ay nagkakahalaga ng mas mababa sa 2000 rubles. Sa kasong ito, makatuwirang akayin ang kliyente sa isang landing page (o isang pahinang pahina)
2. Kung ang landing page mismo ay may sapat na impormasyon para hikayatin ang kliyente na bumili (basahin ang tungkol)
3. Kung ang gumagamit ay hindi kailangang magbayad - mga laro, mga site na pang-promosyon, atbp.

1. Kung mayroon kang isang malaking online na tindahan o isang kilalang tatak. Sa kasong ito, ang iyong pangangailangan ay malamang na hindi limitado sa isang pagbili - kailangan mo ng patuloy na pagbebenta. Sa komunidad ay nagpo-post ka ng kawili-wiling nilalaman, na pinalamanan mo ng mga post sa pagbebenta tungkol sa mga bagong produkto, alok, o promosyon. Ito ay magiging mas maginhawa, pasulong na pag-iisip at praktikal.
2. Kung mayroon kang lokal na negosyo (halimbawa, isang restaurant, fitness club o cafe). Ang isang tao ay sumali sa isang komunidad kung saan maaari kang makipag-usap sa kanya, alamin ang kanyang opinyon tungkol sa iyong serbisyo, basahin ang kanyang mga review at subukang isaalang-alang ang mga ito. Siyempre, sa isang magandang komunidad, ang kliyenteng ito ay maaaring maging regular para sa iyo.
3. Kung nagbebenta ka ng kumplikado o mamahaling produkto o serbisyo. Sa kasong ito, sa tulong ng komunidad, maaari mong ipaliwanag sa gumagamit kung bakit ang produktong ito ay nagkakahalaga ng napakaraming pera, kung bakit ito ay mabuti at kung ano ang bentahe nito sa mga kakumpitensya.

Sino ang angkop para sa pag-target (advertising sa VKontakte)?

1. Kung mayroon kang isang alok na angkop para sa isang malawak na hanay ng mga gumagamit (consumer goods). Mga bagay na kawili-wili sa marami. Kung mas malawak ang iyong potensyal na target na madla, mas mahusay itong mapupunta sa social media.
2. Kung mayroon kang sariling pampakay na komunidad sa VKontakte, kung gayon ang pag-target ay maaaring magsilbi bilang isang napakahusay na paraan upang maakit ang mga user at subscriber dito.
3. Kung mayroon kang isang online na tindahan, posible na matagumpay na bumuo ng mga benta sa pamamagitan ng mga social network. Bibigyan ka ng VKontakte ng mga bagong customer, bagong benta at karagdagang kita kumpara sa lahat ng iba pang paraan ng pag-akit ng mga customer.
4. Gumagana nang maayos ang mga laro at mobile application sa pamamagitan ng pag-target, dahil napakadaling mag-set up ng advertising sa mga may mga mobile device o sa mga naglalaro sa mga social network.
5. Ang mga cafe, restaurant, fitness, club at iba pang lokal na negosyo ay halos palaging may presensya sa mga social network, at ang pag-akit ng mga bisita mula doon gamit ang pag-target ay magiging lohikal na pagpapatuloy ng pakikipagtulungan.
6. Kung nais mong akitin ang mga gumagamit sa ilang mga kaganapan, konsiyerto, partido at iba pang mga kaganapan na naglalayong sa isang malawak na madla, kung gayon ang VKontakte ay perpekto para sa iyo.
7. Gayundin sa mga social network maaari mong perpektong mag-advertise ng iba't ibang mga produkto ng impormasyon, seminar, kumperensya, pagtuturo, atbp. bagay.
8. Upang ibuod, maaari nating sabihin na ang advertising ng VKontakte ay gumagana nang maayos para sa mga negosyong nakatuon sa customer (at hindi negosyo sa negosyo).

Para kanino hindi angkop ang advertising sa VKontakte?

Mayroong ilang mga sektor ng serbisyo at negosyo na medyo mahal at hindi partikular na epektibo upang i-promote ang paggamit ng pag-target sa VKontakte(maaaring mas mainam ang konteksto sa kasong ito). Karaniwan, ang problema ay nakasalalay sa kahirapan sa pagpili ng tamang madla, bagaman sa pagdating ng retargeting (pag-uusapan natin ito nang detalyado sa mga susunod na artikulo), ang problemang ito sa ilang mga kaso ay naging ganap na nalulusaw. Ang pangalawang problema ay kadalasan ang mga tao sa mga social network ay hindi interesado sa mga paksang ito.

Napakahirap i-promote ang VKontakte (marahil maliban sa marketing sa Internet). Yung. ang pag-target ay hindi masyadong angkop para sa B2B sa labas ng Internet (mga benta ng mga materyales sa gusali, mga sistema ng pagsubaybay sa video, mga gamit sa opisina at lahat ng iba pa na naka-configure upang gumana sa mga negosyong hindi nauugnay sa Internet).

Una, mahirap i-target ang mga supplier para sa nais na negosyo, at kahit na tamaan mo ang tamang network user, ito ay hindi isang katotohanan na gusto niyang palitan ang supplier na mayroon na siya. Pangalawa, ang mga supplier ay mga tao din, at pumunta sila sa Contact para magpahinga mula sa trabaho, at hindi ituloy ito. Kung kailangan niya ang iyong serbisyo, pupunta siya sa Yandex o Google at hahanapin ang lahat doon. Ang mga internet marketer ay talagang gumagana sa mga social network, kaya ang mga landing page, atbp. Maaari kang mag-advertise ng mga bagay sa VKontakte nang matagumpay.

1. Naglakad sila ng husto kumplikadong mataas na dalubhasang serbisyo(proteksyon ng data, mga sistema ng alarma, atbp.), na hindi maintindihan ng karamihan sa mga gumagamit ng VKontakte. Medyo mahirap makahanap ng target na madla na magiging interesado dito. Kung mas kumplikado ang serbisyo, mas mahirap na makahanap ng madla sa isang social network. Bagama't, muli, sa pagdating ng retargeting naging posible na maglaan ng madla para sa mataas na dalubhasang mga alok, nananatili pa rin ang ilang mga paghihirap.
2. Mahirap i-promote gamit ang pag-target serbisyong medikal, dahil mayroong maraming mga nuances para sa bawat isa sa kanilang mga uri, na nauugnay lalo na sa pagpasa ng moderation (kailangan mong mangolekta at magpadala ng mga sertipiko tungkol sa iyong mga aktibidad at i-coordinate ang mga naturang ad sa lahat ng posibleng paraan). Bilang karagdagan, ang gastos sa pag-akit ng isang kliyente ay maaaring mas mataas kaysa sa konteksto, na hindi maganda Pangalawa, mahirap muli na i-target (piliin) ang target na madla, bagama't maaari kang tumuon sa ilang mga pampakay na pamayanang medikal. Ngunit muli, ang mga gumagamit ng mga komunidad na ito ay "nakakabit" na sa mga serbisyo ng medikal na sentro na nilikha at sinusuportahan ng komunidad na ito. Dapat ay may magandang dahilan para baguhin ng mga user ang kanilang mga alituntunin (halimbawa, kung ang iyong alok ay may makabuluhang mas mababang presyo). Ang mga serbisyo sa gamot sa kosmetolohiya (plastic surgery, atbp.) ay itinataguyod nang mas mabuti, dahil ito ay mas kawili-wili sa mga tao.
3. Kadalasan sinusubukan nilang mag-promote gamit ang pag-target real estate, ngunit hindi ito palaging epektibo, dahil ang paghahanap ng isang mamimili para sa isang apartment gamit ang naka-target na advertising sa VKontakte ay hindi kapani-paniwalang mahirap. Kakailanganin mong abutin ang isang malaking madla upang magkaroon ng pagkakataon sa kahit isang benta. Bukod dito, walang gaanong magagawa maliban sa pag-aayos sa mga megacity at pagbabayad ng edad. Ang isang mas promising na paraan para sa pagbebenta ng real estate ay ang lumikha ng isang pampakay na komunidad o magsagawa ng mga seminar (halimbawa, tungkol sa mga mortgage, o kung paano bumili ng apartment), ngunit ito ay mangangailangan ng maraming trabaho at magdaragdag ng higit pang trabaho sa iyo. Mas maganda ang mga bagay sa paghahatid at pagrenta ng mga apartment sa pamamagitan ng pag-target.

Ang mga katotohanan sa itaas sa anumang paraan ay hindi nagpapahiwatig ng mga merito ng alinman sa mga pamamaraan sa itaas ng advertising, sila ay naglalarawan lamang ng kanilang mga makabuluhang pagkakaiba. Ang social network na Vkontakte, dahil sa mga detalye nito, ay pinagsama ang isang malaking layer ng kaalaman tungkol sa mga gumagamit na nakarehistro at nakikipag-usap dito. Ito ay salamat sa ito na, na may wastong kasanayan, posible lamang sa mga gumagamit ng network na, isang priori, ay magiging interesado dito. Well, sa pagdating ng posibilidad ng paggamit ng retargeting, ang katumpakan ng pag-target sa gumagamit ay naging mas mataas.

1. Ang mga kalakal at serbisyo na nagkakahalaga ng hanggang lima hanggang anim na libong rubles ay mahusay na ibinebenta sa VKontakte. Maaari mong subukan ang anumang mas mahal, ngunit ang posibilidad ng epektibong mga benta sa madla ng social network na ito ay bumababa na.
2. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na pinakamahusay na magbenta ng mga kalakal ng mamimili dito. Sa pagdating ng retargeting, naging posible at epektibo rin ang pag-advertise ng mga highly specialized na alok, ngunit mas madali pa ring magbenta ng mga consumer goods.
3. Kung ang isang produkto, serbisyo o tatak ay may komunidad ng mga tagahanga sa VKontakte, kung gayon ito ay magiging isang kahanga-hangang tulong, dahil ang pag-target ayon sa mga grupo ay pinakamahusay na gumagana.
4. Bilang panuntunan, mas mainam na idirekta ang daloy ng mga bisitang naaakit mula sa naka-target na advertising sa isang panlabas na website (o sa iyong website) kaysa sa isang grupo o publiko sa mismong social network. Ngunit muli, kailangan mong mag-eksperimento.
5. Ang mga presyo para sa advertising sa VKontakte ay bahagyang mas mataas kaysa sa VKontakte, ngunit dito napakabilis (na may tamang diskarte) maaari kang makakuha ng isang disenteng daloy ng mga interesadong bisita, na magreresulta sa dose-dosenang mga order ng murang mga kalakal bawat araw. Mayroong isang halimbawa kapag ang may-ari ng isang online na tindahan ay gumastos ng dalawang daang libong rubles buwan-buwan sa naka-target na advertising at labis na nasisiyahan sa margin na nakuha mula sa negosyong ito.

Pag-moderate ng ad at mga pangunahing parameter ng isang kampanya sa advertising

Bilang karagdagan, dapat mong malaman iyon (halimbawa, alak, tabako at iba pang masasamang bagay). Well, at lahat ng iba pa na ipinagbabawal ng batas ng Russia. Sa totoo lang, ang lahat ng iyong mga ad ay i-moderate at ang mga ipinagbabawal na paksa ay hindi papayagan, ngunit kung ikaw ay kinokontrata upang maakit ang trapiko mula sa Vkontakte para sa isang tao, pagkatapos ay basahin

Ngayon, alam ng bawat negosyante ang pangangailangang gumamit ng mga tool sa promosyon upang matiyak ang mga benta. Ang advertising, una sa lahat, ay nagpapaalam sa mga mamimili tungkol sa produkto at mga katangian nito, na nagsisiguro sa mga unang benta. Gayunpaman, ang advertising sa telebisyon, kalye o radyo ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa pananalapi, na hindi kayang bayaran ng lahat. Ngunit mayroong isang alternatibo - naka-target na advertising.

Ang salitang pag-target ay nagmula sa Ingles na "target", na isinalin sa Russian ay nangangahulugang "layunin, pag-target"

Ipinapakita namin ang mga pakinabang at disadvantages ng naka-target na advertising sa talahanayan.

Mga channel at uri ng naka-target na advertising

Para sa maraming mga negosyante, ang pag-target, bilang isang tool sa pag-promote, ay hindi maiiwasang nauugnay sa mga social network. Ngunit hindi ganoon. Oo, nag-aalok ang mga social network ng serbisyo ng pag-target ng mga advertisement, ngunit ang parehong serbisyo ay inaalok ng mga search engine, online media at iba pang mapagkukunan.

Ang isang halimbawa ng pag-target sa mga search engine ay, na batay sa mga query ng user.

Depende sa mga setting ng target na madla, nakikilala ng mga ad ang mga sumusunod na uri ng pag-target:

• Pag-target ayon sa mga interes o advertising ayon sa konteksto;
• Teritoryal, kapag na-configure namin ang heyograpikong lugar kung saan ipapakita ang ad;
• Pag-target ayon sa mga paksa. Sa kasong ito, ang mapagkukunan kung saan ipapakita ang advertisement ay pinili;
• Pag-target ayon sa gawi ng user. Ito ay isang bagong direksyon sa naka-target na advertising, na nagbibigay-daan sa iyong mag-set up ng pag-target sa paraang ipinapakita lamang ang ad sa mga user na iyon na dating interesado sa iyong produkto (magtakda ng mga katulad na query sa paghahanap, bumisita sa mga site sa iyong niche). Ang paggamit ng pag-target batay sa gawi ng user ay naging posible salamat sa pag-unlad ng mga browser at ang paglitaw ng kakayahang subaybayan ang mga user sa Internet gamit ang cookies.
• Ang pagpili ng yugto ng panahon para sa pagpapakita ng ad ay isa pang uri ng pag-target. Binibigyang-daan ka ng setting na ito na piliin ang oras ng araw at mga araw ng linggo para sa pagpapakita ng advertising;
• Pag-target ayon sa bilang ng mga impression.
• Nagbibigay-daan sa iyo ang pag-target sa demograpiko na pumili ng target na madla batay sa mga parameter ng demograpiko: kasarian, edad, marital status at iba pa.

Ang mekanismo ng naka-target na advertising

Iyon ang dahilan kung bakit ang pinakakaraniwang channel para sa pag-target ay naging mga social network, kung saan ang mga user ay boluntaryong nagbibigay ng kanilang personal na data kapag nagrerehistro.

Tandaan, ang form ng pagpaparehistro ng VKontakte ay naglalaman ng mga patlang tulad ng kasarian, edad, lungsod, katayuan sa pag-aasawa, paboritong pelikula, libro, interes at marami pa. Batay sa data na ito, pinapayagan ka ng system na i-configure ang lahat ng mga parameter na ito kapag pumipili ng target na madla upang ipakita ang iyong ad.

Pagkatapos mong i-configure ang lahat ng mga parameter, isulat ang teksto ng ad at i-upload ang larawan, ipapadala ang iyong ad para sa pagmo-moderate. Bilang isang patakaran, ang pag-moderate ay tumatagal ng hindi hihigit sa isang araw.

Tingnan natin ang mga kaso kung saan tatanggihan ang iyong ad sa karamihan ng mga mapagkukunan:

• Erotikong nilalaman ng isang ad (teksto o larawan), advertising ng mga porn site o sex shop;
• Pag-advertise ng mga produktong alak at tabako;
• Advertising ng mga palitan ng pananalapi;
• Pag-advertise ng mga nakikipagkumpitensyang mapagkukunan sa mapagkukunan kung saan nai-post ang ad (hindi ka maaaring mag-advertise ng Odnoklassniki sa Vkontakte).
• Mga error sa ad;
• Ang teksto ng ad na nakasulat sa malalaking titik;
• Paggamit ng personal na data ng user sa teksto ng ad (Pangalan, edad, atbp.);
• Magbigay ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan sa teksto ng ad;
• Paggamit ng mga logo at pangalan ng ibang tao.

Kapag na-moderate ka na, lilitaw ang iyong ad batay sa iyong mga setting sa pag-target.

Mga layunin at layunin ng naka-target na advertising

• Ipaalam sa mga mamimili ang tungkol sa kumpanya, produkto at mga katangian nito;
• Pagbebenta ng mga kalakal;
• Nakakaaliw sa mga mamimili, nakakaakit ng pansin;
• Edukasyon sa consumer.

Tulad ng para sa mga gawain na ginagawa ng naka-target na advertising, natukoy namin ang mga sumusunod na tampok:

• Pag-akit ng atensyon ng makitid na grupo ng mga mamimili na naglalayong bumili;
• Ipahayag ang impormasyon tungkol sa produkto (ang mamimili ay makakatanggap ng iba pang impormasyon kung ninanais sa pamamagitan ng pag-click sa link);
• Agad na bumili o iba pang naka-target na pagkilos (pagpaparehistro, pagtawag, pag-bookmark ng produkto).

Pagse-set up ng pag-target

Hakbang 1. Paglikha ng larawan ng target na mamimili. Bago magpatuloy sa paglikha ng ad mismo, kinakailangan na suriin ang pag-uugali ng gumagamit sa Internet, tukuyin ang kanyang mga interes at kagustuhan. Kung mas marami kang impormasyon tungkol sa iyong target na user, magiging mas tumpak at epektibo ang iyong na-target na advertising.

Hakbang 2. Pagpili ng imahe ng ad. Maging pamilyar nang maaga sa mga katanggap-tanggap na parameter ng larawan para sa mapagkukunan kung saan mo gustong ilagay ang iyong ad. Tandaan na ang imahe ay dapat na may mataas na kalidad.

Hakbang 3. I-configure ang mga parameter ng target na user (kasarian, edad, heograpiya, mga interes).

Hakbang 4. Gumawa ng maliwanag na pamagat at teksto ng ad. Ang pagsusulit ay dapat na maikli at ipahiwatig ang kakanyahan ng mensahe.

Hakbang 5. Piliin ang gastos at paraan ng pagbabayad para sa naka-target na advertising. Dito mayroon kang dalawang pagpipilian: pay-per-click at pay-per-impression. Sa karaniwan, ang halaga ng isang impression ay 3-5 rubles, ang halaga ng isang pag-click ay 5-7 rubles.

Muling pag-target

Kasama sa "retargeting" ang pagpapakita ng ad lamang sa mga user na pamilyar sa iyong produkto (binisita ang iyong website, nanood ng advertisement para sa isang produkto, tumingin ng produkto sa isang online na tindahan).

Binibigyang-daan kang ibalik ang isang mamimili na umalis nang hindi bumibili sa pamamagitan ng pagpapaalala sa kanya tungkol sa produkto. Karaniwang ipinapatupad ang tool na ito sa anyo ng iba't ibang mapagkukunan ng Internet na binibisita ng user pagkatapos tingnan ang iyong site.

Ang mekanismo ng retargeting ay simple:

1. Naka-embed ang isang espesyal na code sa iyong website na tumutugon kapag bumisita ang isang user sa ilang partikular na page ng site (halimbawa, isang page na may paglalarawan ng produkto);
2. Ang impormasyon na binisita ng user sa landing page ay naka-imbak sa browser (sa anyo ng code) o direktang ipinadala sa mga site kung saan nakarehistro ang user (mga social network);
3. Kapag bumisita ang isang user sa mga site kung saan naka-set up ang retargeting advertising, binabasa ng mga site na ito ang code ng pagbisita sa landing page at ipinapakita sa user ang isang advertisement para sa produkto na tiningnan kamakailan ng user.

Sa kasalukuyan sa mga mapagkukunan tulad ng Vkontakte, Facebook, Yandex, Google.

.

.

Bukod dito, higit sa 55% ay higit sa 25 taong gulang. Ang mga taong nakapagtapos na sa unibersidad ay kumita ng pera at handang bumili ng mga produkto at serbisyo kung sila ay interesado.

Ito ay tiyak sa tulong ng naka-target na advertising na mula sa napakalaking bilang ng mga tao ay makikita lamang namin ang mga magiging interesado sa aming alok at magpapakita lamang ng mga ad sa kanila.

Sa kaysa sa daan-daang mga pagpipilian sa paghahanap.

1. Maaari naming mahanap ang mga komunidad ng aming mga kakumpitensya at kunin ang pinaka-aktibo, interesadong madla mula doon gamit ang mga espesyal na parser. Halimbawa, Target Hunter.
2. Makakahanap kami ng mga post mula sa buong VK gamit ang isang pangunahing query at kolektahin ang mga taong nagkomento sa kanila. Halimbawa, nakakita kami ng mga post na nauugnay sa pagbebenta ng mga prangkisa, nagtitipon ng mga taong interesado sa mga komento at ipakita sa kanila ang aming alok.
3. Maghanap ng mga taong nag-iwan ng mga komento sa mga website ng aming mga kakumpitensya o sa mga pampakay na portal.
4. Piliin ang mga nakatira sa ilang partikular na kalye, sa isang tiyak na edad, na may ilang mga interes, libangan, pananaw sa mundo, edukasyon, propesyon, atbp.
5. Maghanap ng mga magulang na may kaarawan ang mga anak sa darating na linggo at ipakita sa kanila ang iyong mga serbisyo para sa pag-aayos ng mga party ng mga bata.
6. Maghanap ng mga negosyante, mga hilaw na foodist, yogis, Hare Krishnas, mga ina na nasa maternity leave, fitness girls, may-ari ng ilang partikular na brand ng mga kotse at telepono, mga administrador ng beauty salon, accountant, dog breeder, at sinumang iba pa.

Parang nakakatukso ang lahat, tama ba?

Ngunit karamihan sa mga negosyante ay walang pagnanais o oras na alamin ang lahat ng ito at harapin ang lahat ng daan-daang mga pagpipilian para sa paghahanap ng madla. Bilang karagdagan, kailangang isagawa ang advertising - araw-araw na subaybayan ang mga bid, halaga ng mga application, i-update ang mga audience at creative.

Hindi lahat ay kayang bayaran ito, dahil sa mabigat na gawain ng iba pang mga proseso. Dito pumapasok ang mga targetologist.

Ang mga targetologist ay mga taong kasangkot sa pag-set up ng naka-target na advertising. Ang mga targetologist ay hindi itinuro sa mga unibersidad, walang pare-parehong pamantayan o sistema ng sertipikasyon para sa mga espesyalista, ngunit halos kahit sino ay maaaring maging isang targetologist.

Hindi na kailangan ng anumang partikular na kaalaman o talento dito. Hindi mo kailangang marunong gumuhit, magsulat ng magagandang selling text, o master programming. Hindi mo kailangang umupo sa isang computer sa loob ng ilang araw, gaya ng kailangan ng maraming propesyon sa Internet. Hindi mo kailangang mag-aral ng ilang buwan bago ka magsimulang kumita ng pera.

Ito ay sapat na upang makabisado ang mga kinakailangang kasanayan at makabisado ang mga kinakailangang kasangkapan.

Binibigyang-diin ko ang 4 na pangunahing bahagi na dapat pagmamay-ari ng bawat targetologist.

1. Dapat mahanap ng bawat espesyalista ang target na madla ng kanyang proyekto. Kung nagpapatakbo ka ng kurso sa pagbaba ng timbang para sa mga batang ina, kailangan mong malinaw na maunawaan kung paano, sa isang milyong batang babae, pumili lamang ng mga batang ina na gustong magbawas ng timbang, handang magsumikap para dito at maunawaan na nagtatrabaho sa isang pangkat na may ang isang tagapagturo ay magbibigay sa kanila ng mas mahusay na mga resulta kaysa sa paggawa ng mga independiyenteng ehersisyo sa bahay.

2. Dapat na maunawaan ng targetologist kung paano nabubuhay ang kanyang audience, anong slang ang ginagamit nila, anong mga paksa ang kanilang tinatalakay sa kanilang sarili, kung ano ang iniisip nila bago matulog. Kailangan mong maunawaan kung anong mga mensahe ang gagawin, kung ano ang mga headline na isusulat, kung anong slang ang gagamitin, kung anong sakit ang ipindot upang maakit ang isang potensyal na kliyente.

3. Mga banner. Hindi lamang mga headline ang mahalaga, kundi pati na rin ang mga larawan kung saan kami nakakakuha ng pansin sa aming mga ad. Dapat din silang maingat na mapili. Alamin kung ano ang malapit sa iyong mga customer. Halimbawa, kung nagse-set up kami ng advertising para sa mga yogis, ang mga larawang may asana ay gagana nang mahusay. Kung nagse-set up kami ng advertising para sa mga surfers, maaari kaming gumamit ng mga litrato ng mga sikat na surfers, mga spot, mga simbolo ng mga kumpetisyon at mga sikat na produkto.

4. Mahalaga hindi lamang na makahanap ng madla at mahuli ito, ngunit ang platform kung saan kami naglulunsad ng advertising ay hindi gaanong mahalaga. Gaano man kataas ang kalidad ng trapiko, kung ang isang site ay ginawa ng isang baguhan nang magdamag sa kanyang tuhod, hindi ka makakaasa ng anumang epekto mula sa advertising. Kinakailangang maunawaan kung ano ang dapat na hitsura ng tamang landing page o komunidad, na isinasara ang maximum na bilang ng mga tao para sa isang aplikasyon.

Kaya, kung ito ay isang libreng webinar, kailangan mong ipakita sa mga tao nang malinaw kung ano ang halaga nito. Bakit dapat bigyang-pansin ng isang bisita, sa prinsipyo, ang iyong alok, paano ito naiiba sa daan-daang iba pa, bakit dapat niyang iwan ngayon ang kanyang data, at pagkatapos ay gumugol din ng 2 oras ng kanyang Sabado ng gabi sa iyo. Ang lahat ng ito ay dapat na maihatid nang mabilis at malinaw.

.
Kapag natutunan mo ang mga pangunahing kaalaman sa pag-set up ng advertising, oras na para maghanap ng mga kliyente para sa iyong mga serbisyo. Paano maakit ang atensyon?

Ilalarawan ko lang nang maikli ang ilan sa mga bagay na maaari mong gawin. Aayusin namin ang natitira habang nagpapatuloy kami.

1. Sa una, upang ipaalam sa iyong potensyal na kliyente na maunawaan kung talagang karapat-dapat kang magtiwala, kailangan mong ipakita sa kanya ang kalidad ng iyong trabaho. Ang pinakamahusay na tagapagpahiwatig ay mga kaso.Upang kunin sila, ipinapayo ko sa iyo na kunin ang unang 5-7 na proyekto nang libre o para sa isang minimal na bayad (2-3 libong rubles). I-set up ang advertising bilang kapalit ng feedback at pahintulot na mag-publish ng data sa proyektong ito.

May isa pang plus dito - pagkatapos mag-set up ng advertising at makamit ang isang matatag na resulta, pagkatapos ay maaari kang sumang-ayon sa kliyente sa permanenteng pakikipagtulungan para sa pera. Bilang isang patakaran, ito ang nangyayari, dahil nakita na niya ang mga resulta ng iyong trabaho at nauunawaan na kapaki-pakinabang para sa kanya na magpatuloy sa pagtatrabaho sa iyo.

2. Ang mga kaso ay maaaring gawin alinman sa isang wiki markup sa VK, na napakadaling maunawaan, o sa iyong website, na maaari ding madaling malikha, halimbawa, gamit ang WordPress. Kapag handa na ang kaso at naglalaman ito ng mga huling numero, mga screenshot ng mga ad, account, mga sukatan, maaari kang magpadala ng trapiko dito.

Ang pinakamadaling opsyon ay ang maghanap ng mga may-ari ng parehong mga negosyo kung saan nakasulat ang iyong kaso. Sabihin nating nag-set up ka ng advertising para sa isang sports nutrition store sa Kazan at nakakuha ng napakagandang resulta. Bakit hindi ngayon ipakita ang kasong ito sa mga may-ari ng mga tindahan ng pagkain sa buong Russia? Ito ay teknikal na madaling gawin - tinitipon lang namin ang mga admin ng mga komunidad na kailangan namin, at ang tubo ay nagdudulot ng malaking kita.

Kung talagang nagpapakita ka ng magandang pagbabalik sa iyong trabaho at kinukumpirma ito ng mga screenshot ng mga ad at istatistika, maraming negosyante ang gustong makipag-ugnayan sa iyo para makuha ang parehong resulta. Subukan lamang na huwag kumuha ng maraming kakumpitensyang proyekto sa isang lungsod.

3. Mayroong dose-dosenang mga komunidad sa paksa ng pag-target, kung saan maaari mong i-publish ang iyong mga kaso nang libre sa pamamagitan ng "Magmungkahi ng balita." Ito ay abot ng libu-libong tao na makakakita din ng iyong portfolio nang libre. Hindi ito tumatagal ng maraming oras, hindi nangangailangan ng pera, ngunit nagdudulot ito sa iyo ng kaunting katanyagan, kadalubhasaan sa mata ng iba at, higit sa lahat, mga bagong kliyente.

Siyempre, ito ay isang magaspang na plano lamang. Ang diyablo ay nasa mga detalye, ngunit kapag ginamit mo ito, maaari kang magsimulang kumita ng pera online sa pamamagitan ng pag-set up ng naka-target na advertising.

Sa mga artikulo sa ibaba, inilarawan ko nang detalyado ang proseso ng pag-set up ng advertising at paghahanap ng mga kliyente. Kung interesado kang kumita ng pera sa Internet, inirerekomenda kong pag-aralan mo sila.

Ang social network na VKontakte ay isang platform na may naa-access at madaling paraan para sa mga walang karanasan na mga marketer upang maakit ang naka-target na trapiko. Sa artikulong ito, susuriin namin ang sunud-sunod na pagtingin sa kung paano mag-set up ng naka-target na advertising sa VK (Vktarget), at kung anong mga diskarte ang umiiral para sa isang kumikitang kampanya.

Ang prinsipyo ng pagpapatakbo kapag nagse-set up ng ganitong uri ng advertising ay ang mga sumusunod: sa pamamagitan ng pagpili at pag-on ng mga filter batay sa iba't ibang mga parameter, pinapaliit mo ang pagpapakita ng mga ad sa mga pangkat ng target na madla at lumikha ng mga tumpak na ad para dito na makaakit ng pansin at humihikayat ng isang i-click. Ang gawain sa yugto ng pagsubok ay upang mahanap ang pinakamainit na segment ng mga potensyal na mamimili at pumili ng advertising para sa kanila na may pinakamahusay na tugon.

Tingnan natin ang mga yugto ng paggalaw ng trapiko mula sa pananaw sa pagbebenta:

— traffic > ad > landing (site, group o VK post...) > operator (application confirmation) > sale.

Kung mayroon kang sariling tindahan na may call center, maaari mong maimpluwensyahan ang lahat ng mga yugto, maliban sa pagbili ng mga kalakal sa post office, kung ito ay cash on delivery.

Ang tindahan ay maaaring mangolekta ng trapiko sa paghahanap kung ang SEO optimization ay natupad para sa mga kahilingan ng user. Nakakita ako kamakailan ng isang kapaki-pakinabang na artikulo tungkol sa pagsuri sa isang site para sa mga duplicate na pahina at ang epekto nito sa mga ranggo ng site - basahin ito.

Kung maakit mo ang mga bisita sa isang isang pahinang landing page, maaari mo lamang pamahalaan ang trapiko sa unang tatlong yugto.

Ngunit sa parehong mga kaso, halos 90% ng tagumpay ay nagmumula sa pag-alam sa larawan ng isang potensyal na mamimili at ang kanyang lokasyon.

Nakarating kami sa konklusyon: ang pagiging epektibo ng isang kampanya sa advertising ay nakasalalay sa napiling diskarte at ang katumpakan ng mga setting ng pag-target para sa pagse-segment ng target na madla, na maaari lamang maihayag sa pamamagitan ng pagsubok - pagsuri sa iba't ibang hypotheses at mga link ng ad-landing.

Tingnan natin kung paano ito gumagana, kung paano i-set up at ilunsad ang pag-target sa VK.

Paano mag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte.

Upang magsimulang magtrabaho sa isang kampanya sa advertising, kailangan mong magkaroon ng hindi bababa sa isa, at mas mainam na ilan, mga hypotheses, at lumikha ng mga ad para sa kanila at mag-set up ng pag-target sa VK para sa target na madla. Paano ito gawin ay inilarawan sa artikulong "" (nagbubukas ang mga link sa isang bagong tab).

Upang magpatakbo ng kumikitang advertising at kumita ng pera, ang Vktarget ay may iba't ibang mga filter upang i-filter ang mga hindi target na user mula sa pagtingin sa mga ad. Habang nagdaragdag ka ng mga setting, bumababa ang naaabot ng user at nagbabago ang inirerekomendang cost per click o 1000 impression. Ngunit dapat mong maunawaan na kapag mas pinaliit mo ang iyong target na madla, mas mataas ang CTR at magiging mas mura ang naka-target na pagkilos, dahil hindi ka magbabayad para sa mga impression sa mga hindi interesadong user.

Pagse-set up ng pag-target sa VK.

1. Unang punto - heograpiya.
   Hindi lahat ng bansa ay maaaring payagan ng alok na tumanggap ng mga aplikasyon (kung ikaw ay nakikibahagi sa traffic arbitrage sa pamamagitan ng mga CPA network), kaya nag-set up kami ng filter para sa mga kinakailangang rehiyon. Maaari naming tukuyin ang geo nang mas tumpak kung gusto naming i-advertise ang aming alok sa mga lungsod o rehiyon kung saan, halimbawa, ang alok ay nagbibigay ng paghahatid ng courier, o may ilang iba pang geo-based na mga pribilehiyo na aming pinagtutuunan ng pansin sa ad. Kinakailangan din na putulin ang mga bansa, rehiyon at lungsod na may mga hindi target na madla.
2. Susunod na dumating palapag- tingnan para sa iyong sarili dito, ngunit madalas na ang mga bumili ay hindi ang mga iniisip mo, kaya kung may pagdududa, maaari mong hatiin ang mga user sa dalawang grupo at subukan ang mga ito para sa conversion (naaangkop ito sa lahat ng mga setting).
3. Edad— dito ipinapayong hatiin ang target na madla sa mas maliliit na pangkat ng edad, halimbawa 16-18 taong gulang, 18-20 taong gulang,…. Kasabay nito, makikita mo kung paano nagbabago ang mga tagapagpahiwatig na "audience - inirerekomendang presyo" pababa sa kanang itaas at nagiging mas katanggap-tanggap sa pagsasama ng susunod na filter.
4. Katayuan ng pamilya- kung ipahiwatig o hindi ay depende sa ina-advertise na produkto.
5. Susunod - interes, hindi palaging inilalapat ang parameter na ito, dahil ipinapahiwatig ito ng maraming mga gumagamit sa mga setting kapag pinupunan ang kanilang profile nang hindi tumpak at hindi palaging. Ang filter ayon sa mga interes ay kapaki-pakinabang kapag nagpo-promote ng mga angkop na produkto, tulad ng "bite activator" para sa mga mangingisda. Kung ang isang tao ay nagpahiwatig sa kanyang profile na siya ay isang mahilig sa pangingisda, kung gayon ito ay tiyak na iyong potensyal na mamimili.
   Kung interesado ka, i-click ang "mga advanced na setting" at tumingin pa.
6. Mga kategorya ng mga interes- ngunit ito ay kailangang gamitin, na nagpapahiwatig ng ilang mga angkop nang sabay-sabay.
7. Mga komunidad- ang pinakamahalagang punto ng pag-target sa target na madla. Isinasaad namin ang mga lugar kung saan inaasahang tirahan ang aming mga kliyente, batay sa kanilang larawan. Ang parehong naaangkop sa punto "Mga application at site".
8. Pananaw sa mundo— ang pag-target na ito ay maaaring gamitin kapag nagpo-promote ng mga produkto ng makitid na angkop na lugar tulad ng "mga relo ng Muslim."
9. Manlalakbay— sa pamamagitan ng paglalagay ng check sa checkbox, magpapakita ka ng mga ad sa mga negosyanteng naglalakbay sa mga business trip, at sa mga may pagkakataong madalas na bumiyahe sa mga bakasyunan.
10. Edukasyon, trabaho- isa pang kawili-wiling filter para sa pag-unawa sa mga kahilingan at priyoridad ng user.
11. Muling tinatarget ang mga madla— pag-target sa advertising sa isang partikular na listahan ng mga tao, para dito kailangan mong magkaroon ng isa.
    Mandatory sa lahat ng page ng site. Una, ang isang database ay kokolektahin para sa mga susunod na kampanya, at pangalawa, nasa yugto na ito maaari mong tukuyin kung sino ang dapat ipakita sa advertising at kung sino ang hindi. Halimbawa, maaari mong agad na ibawas sa mga impression ang mga bumisita na sa landing page, iyon ay, nag-click sa ad, maaari mong ipagbawal ang mga impression mula sa mga bumisita sa page gamit ang form ng order o "Salamat sa iyong pagbili," sa gayon paliitin ang iyong abot at pagtaas ng CTR.
12. Susunod na" mga device«, « OS"At" mga internet browser«.
    Hayaan akong magdagdag ng isang trick: sa pamamagitan ng pagtukoy, halimbawa, mga setting tulad ng sa screenshot, na sinamahan ng isang angkop na edad, maaari kang magbenta ng medyo mamahaling mga produkto

Ngayon ang tanong ay - mga impression o pag-click sa VK? Kapag nag-bid ka sa bawat pag-click, nakadepende ang promosyon sa CTR at mas mahirap gamitin ang mga pag-click. Ginagamit ang rate na ito para sa mga impression na may malaking abot upang matukoy ang click-through rate. Upang magsimula, inirerekomenda kong itakda ang "bawat 1000 impression" sa pamamagitan ng paglalagay ng check sa checkbox na "Limitahan sa 100 impression bawat tao."

Pagkatapos pumili ng mga setting ng pag-target sa VKontakte, lumikha ka ng mga pangkat ng mga madla para sa pagsubok. Ito ay medyo labor-intensive, ngunit mas mahusay kaysa sa pagbaril ng mga maya mula sa isang kanyon, pagtitiwala sa iyong mga hula at intuwisyon.

Uulitin ko, minsan hindi mo inaasahan ang conversion kung saan sa iyong opinyon ay hindi dapat magkaroon, at, halimbawa, ang mga fashionable women's sandals ay biglang mabibili ng mga lalaking may edad na 45-50 kaysa sa mga batang babae na may edad na 20.

Upang gawing mas madali ang proseso ng pagsubok, .

Pansin! Ang mga moderator ng mga social network, at lalo na ang VK, ay madalas na hindi nakakaligtaan ang mga ad na may mga kaakibat na link ng mga CPA network. Ang problemang ito ay halos 100% na nalutas sa pamamagitan ng pagkonekta ng isang account ng ahente. Hindi lahat ng CPA network ay may ganitong tool, ngunit karamihan ay may ganitong kapaki-pakinabang na functionality. Ang account ng ahente ay konektado sa pamamagitan ng sistema ng tiket, iyon ay, sa pamamagitan ng isang kahilingan sa suporta.

Ito ang mga pangunahing setting para sa pag-target sa Vktarget - VKontakte. Pag-uusapan natin ang tungkol sa mga diskarte sa pagse-segment ng target na audience at pagsubok sa mga campaign sa advertising sa ibaba.

• Ang mga demograpiko at heyograpikong filter ay mahalagang bahagi para sa pagse-segment ng mga target na madla;
• interes - ang filter na ito ay hindi palaging epektibo sa mga tuntunin ng pag-target, dahil ang VK ay kumukuha ng data mula sa profile ng gumagamit ng network, na tinukoy niya sa panahon ng pagpaparehistro. Maaaring magbago ang mga ito sa paglipas ng panahon, o maaaring sa una ay hindi tumpak;
• mga kategorya ng mga interes - dapat silang isaalang-alang, ito ay nagta-target ng mainit na madla;
• ang mga komunidad ay isa sa pinakamahalagang filter para sa pagpapaliit sa target na madla at pagpasok sa "pinakamainit" na segment nito.

Upang tumpak na paganahin ang mga filter ng VKontakte, kailangan muna nating maunawaan kung ano ang kailangan ng mga user.

Mga priyoridad ng madla ng VKontakte.

Karaniwan, ang lahat ng mga gumagamit ay maaaring ipamahagi ayon sa mga antas ng kamalayan ng pangangailangan para sa isang produkto sa hagdan ng Hunt.

Ang gumagamit ay bibili kapag siya ay nasa huling, ikalimang yugto ng pagpili ng isang supplier ng mga kalakal (serbisyo), maliban kung mayroon kang isang impulse na produkto na may rush demand.

Ngunit hindi ito binibigyang pansin ng maraming tao at nagsimulang mag-advertise sa mga tao sa unang hakbang ng hagdan, anuman ang angkop na lugar ng produkto, habang kailangan nilang i-target ang hindi bababa sa ika-3, at kahit na pagkatapos ay magiging "medyo mainit" na trapiko. .

Narito ang isang halimbawa: gusto ng isang tao na magbawas ng timbang at pumili sa pagitan ng pag-eehersisyo sa isang fitness club, pagbili ng kurso sa pag-eehersisyo sa bahay, paghahanap ng miracle pill, o iba pang mga opsyon. Hindi alam kung ano ang pipiliin niya, at kung pipiliin ba niya ang lahat, ngunit hindi niya malilimutan ang tungkol sa problema.

Halos imposible na magbenta sa mga madla sa pamamagitan ng Vktarget sa yugto ng kamalayan, higit na hindi gaanong kawalang-interes, kaagad, nang direkta. Bilang panuntunan, kailangan dito ang mga multi-step na benta para magpainit sa iba't ibang promosyon, libreng webinar, kawili-wiling video, atbp.

Ang ikatlo at ikaapat na hakbang ay malapit sa target na trapiko na may mga kahilingang "Paano magpapayat sa tag-araw" o "Paano bumuo ng mga biceps." Ang pakikipagtulungan sa kanya ay mahirap, ngunit posible.

At ang ikalimang yugto ay "halos mainit" na trapiko na may paghahanap para sa isang produkto o serbisyo ayon sa pangalan (halimbawa, "Seiko Watches"), pati na rin ang "mainit" na trapiko na may mga karagdagan na "Bumili", "Order", "Bumili ”.

Hahanapin namin ang target na madla na pinaka-interesado sa produkto sa pamamagitan ng mga komunidad ng VKontakte.

Mga diskarte para sa paghahanap ng mga segment ng target na audience.

At kaya, anong data sa target na madla ang pangunahing interes:

• sahig;
• edad;
• kung saan siya nagtatrabaho/nag-aaral;
• kung saan siya nakatira;
• propesyon;
• interes;
• mga grupo ng interes;
• Mga pangkat ng VK;
• mga subscription/kaibigan.

Mga yugto ng paghahanap ng target na madla:

1. Naglagay kami ng hypothesis para sa paghahanap ng mga potensyal na mamimili sa VKontakte: isang hypothesis - isang grupo - isang kampanya sa advertising;
2. naghahanap kami at pinag-aaralan ang mga komunidad para sa pagkakaroon at konsentrasyon ng mga potensyal na mamimili, maaari itong gawin nang manu-mano sa pamamagitan ng mga search engine at direkta sa VKontakte, o sa pamamagitan ng bayad at libreng mga parser;
3. Sinusuri namin ang nahanap na madla upang gumuhit ng isang larawan - tinitingnan namin kung ano ang iba pang mga grupong nilalahukan nito, kung ano ang demograpikong data nito, heograpiya ng lokasyon, mga kategorya ng interes, atbp.

Magbasa ng mga artikulo kung paano maghanap at lumikha ng mga social network gamit ang isang parser (libre).

Sa malalaking komunidad na may malawak na interes, magkakaroon ng "malamig" na segment na tumutugma sa "kategorya ng interes". Halimbawa, ang iyong alok ay "skiing", at ang grupo ay tinatawag na "Sports".

"Mainit" na mga kliyente - sa mga pangkat na nauugnay sa iyong paksa (halimbawa, "Mga Snowboard" o "Mga Produkto sa Winter Sports").

Ang "pinakamainit" na mga kliyente ay nasa makitid na profile na mga komunidad (3000-30000 subscriber). Ito ay mga aktibong user, miyembro ng ilang mga pangkat na pampakay, kalahok sa mga talakayan at komento.

Kasama rin dito ang mga subscriber sa mga komunidad ng mga lider ng opinyon (halimbawa, "Fans of V. Pupkin," ang world champion sa cross-country skiing). Isipin kung sino ang maaaring maging pinuno ng opinyon sa iyong paksa, hanapin ang kanyang profile, kung mayroon siya, nagpapatakbo ba siya ng sarili niyang grupo, ano ang aktibidad ng mga tagasuskribi dito.

Narito ang mga halimbawa ng paghahanap ng mga target na audience mula sa "mainit" hanggang sa "malamig" sa pababang pagkakasunud-sunod

mga laro at aplikasyon	Promosyon sa komunidad	Mga paninda	Mga serbisyo
Mga asosasyon ng tagahanga ayon sa laro o aplikasyon	Mga grupong nakikipagkumpitensya	Mga pangkat na nakikipagkumpitensya na may parehong partikular na produkto (dito dapat mas kaakit-akit ang iyong alok)	Mga kakumpitensya na may katulad na serbisyo (halimbawa, "pag-aayos ng telepono")
Mga komunidad na may katulad na mga application/laro (katulad na genre)	Mga katulad na paksa	Mga tindahan na may parehong kategorya ng produkto	Para sa mga katulad na lugar ng mga serbisyo ("pag-aayos ng laptop")
Mga subscriber ng malalaking komunidad ng gaming o mga kilalang application	Pangkalahatang pampakay	Mga komunidad ayon sa produkto o kategorya	Sa parehong target na madla (mga tindahan ng telepono)
Mga kategorya ng mga interes	Mga kategorya ng mga interes	Pangkalahatang pampakay (mga tatak ng tagagawa, istilo ng fashion...)	Pangkalahatan (mga komunidad ng brand ng telepono)
		Mga kategorya ng mga interes	Mga kategorya ng mga interes

Pagkatapos ng pagsusuri, pipiliin namin ang pinakamahusay na mga komunidad sa mga tuntunin ng konsentrasyon ng mga potensyal na kliyente at idagdag sila sa listahan para sa pag-target sa VK sa hinaharap.

Sinusuri ang reaksyon ng isang malawak na target na madla

Nag-set up at sumubok kami ng iba't ibang mga ad para sa naka-target na VK advertising sa isang pangkalahatang madla - hinahanap namin kung ano ang epektibo gamit ang mga pagsubok na pagsubok.

Ang gawain ay upang matukoy ang pangkalahatang average na reaksyon sa iyong alok, na binuo sa mga ad, na nagta-target ng 25 mga pangkat na pampakay nang sabay-sabay (hangga't pinapayagan ng Vktarget para sa isang ad).

• Isinasaad namin sa mga setting ng pag-target: kasarian, edad, heograpiya (nagta-target ng advertising kung saang lungsod, bansa...).
• Nagpasok kami ng isang listahan ng mga komunidad - mga link at pangalan (25 target na napiling mga komunidad - mas mabuti na maliit at katamtaman ang laki sa simula, mahalaga na sila ay malapit sa diwa, sa esensya, at makitid na direksyon)
• Pumili kami ng mga larawang may mga heading para sa 10-20 ad.

Mga format ng ad ng VKontakte.

• ang una ay binubuo ng isang 25-character na pamagat, isang maliit na 90x65 na larawan, isang link na domain at isang karagdagang paglalarawan. Gumamit ng mga naturang teaser kung kailangan mong ilarawan ang iyong panukala nang mas detalyado.

Tapusin ang iyong mga paglalarawan gamit ang mga pandiwa na humihiling ng pagkilos! Halimbawa: "Mag-subscribe!", "Sumali!", "Alamin!", "Sumali!" (huwag kalimutan na ang pagtugon sa mga user ay dapat na "Ikaw").

• ang isa pang format ay isang bloke na may malaking 145×165 na imahe at isang pamagat na walang paglalarawan. Maaari kang magdagdag ng ilang text, sticker, arrow sa larawan gamit ang isang graphic editor, magpahiwatig ng presyo, diskwento, atbp., kung naaangkop. Nilalaktawan ng VK ang mga ad kapag ang text ay umabot ng hanggang 50% ng larawan.
  Ang pagpipiliang ito mula sa aking pagsasanay ay nagbibigay ng pinakamahusay na mga resulta sa mga tuntunin ng CTR.

Maipapayo na i-upload ang imahe ng hindi bababa sa dalawang beses na mas malaki, at mas mabuti 3-5 beses, upang ang kalinawan ng imahe ay hindi mawala.

Gamit ang serbisyo, makakahanap ka ng maraming de-kalidad na larawan na hindi matatagpuan sa paghahanap sa Yandex, kung saan nakukuha ng lahat ang kanilang mga larawan, na ginagawang posible na gumawa ng mga orihinal na teaser.

Stage-2:

• Kami ay malikhain/gumagawa ng 20 mga ad na may iba't ibang mga larawan at mga headline, kung ang badyet ay hindi kaagad pinapayagan - 10 sa ngayon ay iko-configure namin ang bawat isa sa kanila para sa lahat ng 25 napiling komunidad - sa paraang ito ay makikita natin kung sino sa kanila ang mga interesadong user, wika nga , ang average na temperatura sa ospital.
  Pinapayuhan ko kayong mag-set up ng promosyon para sa mga impression na may pinakamababang presyo ng bid na 1 ruble.
• Nagtakda kami ng limitasyon ng 100 rubles. para sa bawat ad (upang hindi mawalan ng pera).
• Naglulunsad kami ng mga ad, maghintay para sa pagmo-moderate at tingnan ang mga resulta.

Stage 3 - pagsubok.

Nagpapatakbo kami ng isang ad hanggang sa umabot sa 1000 tao. (+/- 20-40 tao). Hindi mo kailangang maghintay na gastusin ang lahat ng 100 rubles. para sa bawat ad, ngunit dapat magtakda ng limitasyon, dahil kung nakita ng user ang iyong ad nang 100 beses at hindi nag-click, nangangahulugan ito na hindi ito interesante sa kanya.

Kung napalampas mo ang marka ng abot ng 1000 natatanging user, okay lang. Gawin lang ang iyong mga susunod na ad na may humigit-kumulang kaparehong saklaw upang maihambing mo ang parehong mga tagapagpahiwatig para sa katumpakan ng pagsubok.

Iba't ibang numero ang abot at view/impression, kailangan namin ng eksaktong indicator ng coverage! Ito ay makikita kapag binuksan namin ang ad mismo. Ang abot ay ang bilang ng mga natatanging user na nalantad sa isang partikular na unit ng ad nang hindi bababa sa isang beses, at ang antas na ito ay maaaring maabot sa loob ng 5-15 minuto.

Kung mabagal na lumalaki ang abot para sa isang partikular na ad, kailangan mong taasan ang halaga ng 1000 impression sa mga setting (ito ang limitasyon sa column na CPM).

Kapag umabot na sa 1000 katao ang naabot at walang resulta, tanggalin ang teaser na ito para hindi masayang ang pera.

Marahil na sa yugtong ito magkakaroon ka ng magagandang ad na may magagandang resulta, ito ay sapat na upang makapagsimula.

Pag-segment ng madla – isang ad = isang pangkat.

Para sa mga may tiwala sa pag-unawa sa target na madla, maaari kang magsimula kaagad dito. Ang parehong diskarte ay ginagamit kung ang mga tagapagpahiwatig ay bumagsak o kailangan mong i-save ang iyong badyet.

Layunin: paliitin ang madla at gumawa ng tumpak na mga panukala para sa bawat pangkat.

Kung nasiyahan ka sa resulta kahit na walang segmentation, maaari mong ipagpatuloy ang kampanya hangga't dumadaloy ang trapiko. Tumutok sa pagkamit ng mga conversion ng landing page upang gumana ang lahat ng elemento ng iyong sistema ng negosyo sa positibong paraan.

Segmentation - mga yugto.

Nahanap namin ang ad na gumanap nang pinakamahusay – ang pinakamahusay na halaga ng CTR/click.

1. Isaalang-alang natin ang bawat isa sa mga elemento nito nang hiwalay:

1. Hiwalay kaming gumagawa ng mga teaser para sa bawat isa sa 25 na grupo na una naming pinili.

Paano gumawa at pumili ng mga ad para sa bawat grupo - ang prinsipyo: kinukuha namin ang isa sa mga komunidad, sinusuri at tingnan kung ano ang sikat dito, kung anong mga salita, nilalaman at presentasyon ang reaksyon ng madla sa grupong ito (kung saan sila ay nakakuha ng mas maraming likes, mga repost, komento, na madalas na nai-publish mula sa nilalaman).

Lumilikha kami ng tatlong ad batay sa bawat elemento mula sa matagumpay na ad na napili nang mas maaga:

a) batay sa pamagat;

b) batay sa isang larawan;

c) batay sa paglalarawan (teksto o inskripsiyon sa larawan kung mayroon man).

Bilang resulta, mayroon kaming hindi bababa sa 9 na teaser na naka-target sa bawat pangkat, na isinasaalang-alang ang parehong elemento na nagpakita na ng maayos sa katamtaman, at isinasaalang-alang ang 1-2 iba pang mga elemento na pinili na isinasaalang-alang ang eksaktong (!) interes ng mga tagasuskribi ng pangkat ng VK.

Naglulunsad kami ng mga ad, hindi nakakalimutang magtakda ng limitasyon ng 100 rubles. para sa bawat isa. Sa parehong paraan, tinitingnan namin ang saklaw at sinusuri ang kahusayan (CTR/cost per click).

1. Gumagawa din kami ng mga bloke ng advertising para sa bawat grupo nang hiwalay, na isinasaalang-alang ang mga interes ng mga gumagamit (mga idolo, kung ano ang kanilang pinapanood, kung anong nilalaman ang gusto nila, kung anong mga kaganapan ang interesado sila, kung anong mga kumpanya ang kilala nila, kung sino ang kanilang mga pinuno ng opinyon, anong mga programa ang kanilang tulad ng sa paksang ito, kung anong mga kasanayan ang gusto nilang makuha at matutunan at iba pa.).

Para sa ideya ng ad, gumagamit kami ng mga pahiwatig gaya ng mga salitang balbal o angkop na lugar, mga pangalan, tatak, atbp.:

— Niche language (mga salita at parirala): roll, fly, flat, spot, park, dumi, vip...

— Mga Idolo (TOP 10 sikat sa isang makitid na angkop na lugar): Denny McCaskill

— Mga pangalan ng mga trick: kung paano gumawa ng vanity, kung paano gumawa ng bannik, kung paano gumawa ng 360, bar...

— Mga pangalan ng mga programa: "NWD", ...

— Mga kumpanya ng tagagawa: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— Sino o ano ang sentro ng atensyon para sa target na madla?

— Mga sikat na salita: kalye, dumi, sukdulan...

Gamitin ang serbisyo upang pumili ng mga salitang nauugnay at gamitin ang mga ito sa mga headline o larawan.

Kaya, ang mga pahiwatig na ito ay magbibigay ng dose-dosenang at daan-daang ideya para sa mga pamagat at larawan para sa mga bagong teaser.

ANG KAHALAGAHAN: ang bilang ng mga naturang ad ay maaaring walang katapusan - ang gawain ay tukuyin ang pinakamahusay na mga may magandang CTR/cost per click, at pagkatapos ay huwag paganahin ang lahat ng hindi kailangan na gumanap nang hindi maganda, at i-set up ang pag-akit ng mga bisita sa pamamagitan ng pag-target sa VKontakte sa iyong landing pahina o komunidad.

- bawat 1-3 pumapasok - isang mahusay na resulta.

- bawat 4-5 tao ay sumali - isang magandang resulta.

- bawat 6-7 tao ang pumasok - normal (tulad ng karamihan).

- bawat 8-9 na tao ay sumali - ang resulta ay hindi masyadong maganda.

- bawat 9-11 ay sumali - ang komunidad ay kailangang mapabuti (disenyo, elemento, larawan, nilalaman, presentasyon, pokus, atbp.).

Kung ito ay isang pahina ng subscription, isang landing page kung saan kailangan mong iwanan ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan::

- mga 8-10% ng mga lumipat ng sign up - maaari ka nang magtrabaho. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong produkto at conversion ng customer sa mga susunod na yugto. Iyon ay, mula sa iyo o sa iyong manager na nagpoproseso ng mga aplikasyon - kung ito ay isang serbisyo ng produkto, mula sa iyong serye ng mga pagpindot - kung ito ay isang negosyo ng impormasyon (nagbebenta ng impormasyon, mga serbisyo).

MARKA: kung ito ay mga subscriber, kailangan mong tingnan ang kanilang reaksyon, kaya mahalagang magbigay ng isang simpleng unang hakbang na magbibigay sa kanila ng insentibo na makipag-ugnayan sa iyo - isang konsultasyon, isang regalo, isang bonus, isang kaganapan, isang bagay na libre, atbp . Ipinag-uutos para sa mga subscriber sa landing page ng subscription, ang parehong ay totoo para sa VK group, lalo na kung ito ay isang kumplikadong serbisyo-produkto at kailangan mo ng isang panimulang paliwanag, o kailangan mong ipakita kung paano ka naiiba at mas mahusay kaysa sa iba.

MARKA: kung ito ay isang paksa tulad ng impormasyon sa negosyo, kumita ng pera, negosyo na may malakas na nakakapukaw na mga ulo ng balita, pandagdag sa pandiyeta o iba pang bagay na kontrobersyal mula sa punto ng view ng mga moderator ng VKontakte, palagi nilang haharangin ito, at mahirap gumawa ng mga ad na may anumang headline sa iyo gusto (bagaman sa ilang mga kaso posible). Minsan mas madaling mag-advertise sa mga grupo para sa hindi bababa sa kalahati ng badyet, at marahil para sa buong badyet kung ang mga grupo ay gumaganap nang kasiya-siya.

Ano ang gagawin kung hindi maganda ang performance ng lahat ng ad?

1. Gumagawa kami ng isa pang 20-40 na iba't ibang bersyon ng mga teaser at inuulit ang lahat ayon sa checklist na ito - tinitingnan namin na malamang na gagana ang mga ito para sa mga audience na ito (marahil naghihintay sila ng isa pang alok).
2. Kung hindi ito makakatulong, susuriin namin ang isa pa (marahil itinakda namin ito para sa mga maling tao). Samakatuwid, napakahalagang malaman ang larawan ng kliyente nang tumpak at kinakailangan na maingat na pumili ng mga grupo upang i-target ang target na madla.

Karaniwang mayroong higit sa 25 na grupo, kaya ang pakikipagtulungan sa 25 ay isang yugto ng pagsubok. Susunod, kailangan mong subukan ang mga bagong komunidad upang ihambing ang kanilang pagiging epektibo sa isa't isa at maunawaan kung ano ang problema - sa alok o sa mga interes ng mga subscriber.

Ngayon alam mo na kung paano pumili ng target na madla para sa iyong alok, kung paano i-set up ang pag-target sa VKontakte at kung paano subukan para kumita ng pera sa pamamagitan ng Vktarget.

Mag-apply, good luck.

26.03.2018 Andrey Kushchev

Ang VKontakte ay ang pinaka-binisita na social network hindi lamang sa Russia, ngunit sa buong CIS. Ito ang pinakamalaking platform ng advertising, kung saan nakatira ang maraming target na grupo. Ang bawat isa sa kanila ay isang potensyal na mamimili ng mga kalakal at serbisyo.

Ano ang naka-target na advertising sa VK

Ang naka-target na advertising ay isang tool na nagbibigay-daan sa isang advertiser na maabot ang isang target na madla. Para dito, ginagamit ang mga naiaangkop na setting ng pag-target - mga parameter kung saan ina-advertise ng may-ari ng negosyo ang kanyang produkto sa mga partikular na segment ng audience.

Ang bawat may-ari ng negosyo ay may larawan ng kanyang target na madla - ito ay impormasyon na nagpapakilala sa kanyang kliyente. Ang pag-target ay nagbibigay-daan sa advertiser na maabot ang kanyang target na madla - gamit ang mga tamang setting, ang advertising ay ipinapakita lamang sa mga potensyal na interesado dito.

Kapag ang isang gumagamit ay lumikha ng isang account sa isang social network, pinunan niya ang maraming mga parameter - edad, edukasyon, mga interes, mga kagustuhan sa relihiyon at lungsod ng paninirahan.

Ang mga aktibong user ay sumali sa mga pangkat na pampakay at nag-subscribe sa mga pampublikong pahina na kinaiinteresan nila. Ang lahat ng data na ito ay mahalaga para sa isang nagmemerkado - ginagamit niya ito upang mag-set up ng isang kampanya sa advertising.

Ang VK ay may mga sumusunod na setting ng pag-target:

• heograpiya - bansa, lungsod, kalye;
• demograpiko – kasarian, edad at katayuan sa pag-aasawa;
• interes - pag-target sa mga komunidad kung saan miyembro ang target na madla;
• edukasyon at trabaho - pangunahin, sekondarya at mas mataas na edukasyon, lugar ng trabaho;
• karagdagang mga parameter – mga device, operating system at browser.

Kung pinagsama-sama, binibigyang-daan ka ng impormasyong ito na makahanap ng mga kliyente para sa bawat negosyo.

Paano naiiba ang pag-target sa iba pang uri ng advertising

Ang target (literal na pagsasalin mula sa English - “goal”) ay isang eksaktong hit sa gustong target na audience. Kapag ginamit nang tama, na may wastong mga setting at malikhaing materyales sa advertising, nakakamit ng tool na ito ang mataas na rate ng conversion.

Halimbawa, ang mga teaser ay ang pinakamurang at, bilang panuntunan, hindi naka-target na advertising. Ang mga teaser ay matatagpuan sa mga website na may likas na libangan - ito ang mga mapanghimasok na alok kung saan madalas silang nagsisinungaling, umaasa sa kawalang-muwang ng gumagamit.

Karamihan sa mga marketer ay gumagamit ng mga panunukso upang "bunutin" ang pinakawalang muwang at masunurin na madla mula sa Internet at ibenta ang mga ito ng ilang uri ng pekeng, mga himalang patak para sa potency o anti-aging na pamahid.

Sa mga tuntunin ng pagiging epektibo sa pagbebenta, ang target ay nakikipagkumpitensya lamang sa konteksto. Kung ang konteksto ay ang pagpapakita ng mga ad sa mga resulta ng paghahanap, kung gayon ang target ay isang alok sa advertising sa VKontakte na nakikita ng isang potensyal na mamimili o kliyente.

Pagse-set up ng naka-target na advertising - 5 pangunahing hakbang

Ang pag-set up ng ad ay may kasamang 5 pangunahing hakbang. Ang bawat isa sa kanila ay nararapat na espesyal na pansin.

Upang ang isang kampanya ay magdala ng mga resulta at magbayad para sa sarili nito, ang paghahanda nito ay dapat na lapitan nang lubos na responsable at malikhain.

Stage 1. Gumuhit kami ng larawan ng target na madla

Dapat alam ng isang nagmemerkado ang lahat hindi lamang tungkol sa produkto na kanyang pino-promote, kundi pati na rin tungkol sa potensyal na mamimili nito, kaya dapat palagi kang gumuhit ng larawan ng iyong target na madla. Kabilang dito ang koleksyon ng lahat ng impormasyon tungkol sa kliyente - kasarian, edad, interes, pangangailangan, sikolohikal na katangian, kagustuhan at kapangyarihan sa pagbili.

Ang pag-promote sa VK ay nagkakahalaga ng maraming pera. Upang hindi masayang ang mga ito at makakuha ng isang pagbabalik, palaging pag-aralan ang iyong target na madla at gumuhit ng isang larawan nito. Tumutok sa mga pangangailangan ng kliyente.

Stage 2. Magpatuloy tayo sa paggawa ng ad

Upang maglunsad ng kampanya, kailangan mong pumunta sa iyong advertising account.

Magagawa mo ito sa maraming paraan:

1. Mag-click sa icon na “advertising” sa ibaba ng page.
2. Sa pamamagitan ng sarili mong komunidad sa VK – mag-hover sa avatar ng grupo at i-click ang “advertise”.
3. Sa mga setting ng pangunahing mga item sa menu, idagdag ang "Advertising" - ito ang pinaka-maginhawa at pinakamabilis na paraan ay palaging ipapakita ang link sa iyong account sa kaliwang sulok sa itaas ng pahina.

Pagkatapos nito, dadalhin ka sa iyong personal na account, kung saan ipapakita ang lahat ng mga kampanya at istatistika sa mga ito.

Stage 3. Mag-upload ng larawan at magsulat ng teksto

Ang teksto at mga larawan ay mga kasangkapan sa pag-akit ng atensyon. Tandaan na mayroon kang mga kakumpitensya at dapat kang isang hakbang sa unahan nila. Samakatuwid, nag-post lamang kami ng mga malikhain at mataas na kalidad na mga materyales.

Ang layunin ng teksto ay upang hikayatin ang isang tao na mag-click sa teaser o sundan ang isang panlabas na link. Ang mga parirala sa template ay hindi gagana; kailangan mong makabuo ng isang bagay na kaakit-akit at malikhain na nagpapanatili ng intriga.

Ang pinakamahusay na mga serbisyo:

• Ang Publer ay isang unibersal na tool para sa pagsusuri ng mga post at teaser ng mga kakumpitensya;
• Ang AdSpoiler ay isang sikat na serbisyo para sa pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya.

Ang panahon ng pagsubok para sa mga naturang serbisyo ay libre.

Stage 4. Pagse-set up ng mga parameter ng target na audience

Sa sandaling mayroon ka nang yari na larawan ng iyong target na madla, magiging madali ang pagsasaayos sa mga parameter na ito.

Pumili ng edad, kasarian, lungsod at iba pang mga setting. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga interes - ito ay isang pangunahing parameter para sa paghahanap ng isang makitid na madla. Idagdag ang mga pampublikong kung saan miyembro ang iyong target na madla. Piliin ang "live" at aktibong mga komunidad, hindi lang lahat ng magkakasunod. Ito ay magbibigay-daan sa iyong alisin ang mga hindi target na user at pataasin ang pagiging epektibo ng kampanya.

Stage 5. Ilunsad ang kampanya at gumawa ng mga pagbabago

Matapos punan ang mga parameter, ilunsad ang RK. Bago gawin ito, tingnan kung ano ang hitsura nito at kung ang lahat ay na-configure nang tama. Mahalaga ito, dahil hindi lamang ang pagiging epektibo, kundi pati na rin kung gaano karaming pera ang gagastusin sa promosyon ay nakasalalay sa kawastuhan ng mga ipinasok na katangian.

Gumawa ng maraming campaign hangga't maaari gamit ang iba't ibang larawan at text at subukan ang mga ito. Pagbutihin ang mga mabubuti at lumikha ng mga bago sa kanilang pagkakahawig; Ito ay magpapataas ng iyong mga kita at makatipid ng iyong badyet.

isyu sa presyo

Ang presyo ay depende sa saklaw ng madla at natutukoy sa pamamagitan ng isang auction - kung sino ang magbabayad ng pinakamaraming makikita ang alok sa mga user.

Ang halaga ng bawat kampanya sa advertising ay indibidwal at depende sa kakayahan ng targetologist, madla at kumpetisyon. Ang gastos sa bawat pag-click ay maaaring nagkakahalaga ng 0.1 ruble, o maaaring 100 rubles.

Pagkatapos i-set up ang ad, ipapakita ng VKontakte ang inirerekomendang cost per click o 1000 impression. Mas mainam na itakda ang paunang presyo nang maraming beses na mas mababa kaysa sa inirerekomenda at ayusin ito pagkatapos ng pag-moderate. Kung ang twist ay mababa, dagdagan ito kung ito ay masyadong mataas, maaari mong ibaba ito.

Mga Paraan ng Pagbabayad

Tinutukoy ng pagpili ng paraan ng pagbabayad ang bisa ng promosyon - promosyon, saklaw ng impression at pagpepresyo. Ang lahat ng pamantayang ito ay pantay na mahalaga.

Mayroong dalawang paraan ng pagbabayad - para sa mga pag-click at para sa mga impression.

Sumasang-ayon ang mga targetologist na walang iisang tamang solusyon sa isyung ito. Ang pagiging epektibo ng bawat isa sa kanila ay napatunayan sa pamamagitan ng pagsubok. Sa paunang yugto, maraming mga patalastas na may iba't ibang paraan ng pagbabayad ay nilikha at ang pagbabalik nito ay sinusuri.

Para sa paglipat

Pay per click ay nangangahulugan ng katatagan. Magbabayad ka ng fixed cost per click at garantisadong makakakuha ka ng return sa iyong ad. Ang halaga ay tinutukoy sa pamamagitan ng auction.

Ang CTR ay isang indicator na tumutukoy sa click-through rate.

Para sa mga impression

Ang pagbabayad para sa mga impression ay nagbibigay-daan sa iyo na taasan o babaan ang presyo anumang oras. Ang bilis kung saan ipinapakita ang ad at ang abot nito ay nakadepende sa mga pagbabago sa presyo. Kung mas mataas ang presyo, mas mabilis ang turnaround. Upang malaman ang pinakamainam na gastos, kailangan mong magsimula sa isang mababang presyo at taasan ito hanggang sa ang bilis ng pag-ikot ay pinakamainam para sa iyong kampanya sa advertising.

Ang pagbabayad para sa mga impression ay makakatipid sa badyet, ngunit kung ang target na madla ay napili nang tama. Sa kabaligtaran, kung ang madla ay hindi na-configure nang tama, mapanganib mong mawala ang iyong badyet.

Bakit hindi pumasa sa pagmo-moderate ang aking ad - isang pangkalahatang-ideya ng mga posibleng dahilan

Ang mga panuntunan sa pagmo-moderate ng VKontakte ay napakahigpit. Kung lalabag ka ng kahit isa sa mga ito, hindi mapalampas ang ad.

Sa karaniwan, ang pag-moderate ay tumatagal ng 12 oras - minsan higit pa. Ang teknikal na suporta sa VK ay hindi rin mabilis na tumugon. Samakatuwid, kailangan mong maging pamilyar sa mga alituntunin nang maaga upang hindi mag-aksaya ng oras sa muling pag-moderate at pakikipag-usap sa mga ahente ng suporta.

Anumang bagay na ipinagbabawal ng batas ng Russia o ng batas ng bansang naka-target ay ipinagbabawal din ng mga panuntunan sa pagmo-moderate. Una sa lahat, nalalapat ito sa mga kopya ng mga kalakal, peke, pekeng produkto, gamot at iba pang gamot.

Mga error sa pamagat at teksto

Ang mga ad na naglalaman ng mga grammatical error ay agad na ipinadala para sa rebisyon. Kung ang teksto ay hindi tumutugma sa paksa ng ad, maaaring hindi ito makaligtaan.

Mga link sa iba pang mga social network

Pag-promote ng mga produktong alak o tabako

Ang pagbebenta ng mga produktong alak at tabako sa pamamagitan ng isang social network ay ipinagbabawal. Kung plano mong i-advertise ang mga pangkat na ito ng mga produkto, ang VKontakte ay hindi para sa iyo.

Kahit na binanggit ng iyong ad ang alak o sigarilyo, hindi ito papasa sa moderation.

Mababang kalidad ng imahe

Hindi dapat makita ang mga pixel maliban kung ito ay isang espesyal na diskarte sa marketing. Halimbawa, ang mga larawan kung saan ang mukha ay hindi nakikita ay hindi tinatanggap dahil sa kanilang mababang kalidad. Hindi mo makita ang mukha—hindi mo matukoy ang tao sa larawan. Maaaring walang karapatan ang advertiser na gamitin ang larawang ito.

Ang paksa ng mga ad ay hindi tumutugma sa landing page

Kapag nagpo-promote ng mga mapagkukunan ng third-party, mahalagang tumugma ang mga ito sa paksa ng ad. Halimbawa, sa iyong ad ay nagbebenta ka ng iPhone, ngunit sa iyong landing page nagbebenta ka ng mga kopya. Ito ay isang scam, kaya hindi ito papayagan ng moderator.

Ang teksto ay sumasaklaw sa higit sa kalahati ng larawan

Kung may mga inskripsiyon sa larawan, hindi sila dapat makagambala sa pagtingin sa larawan. Posible lamang ito kung abstract ang larawan o partikular na ginamit bilang background para sa inskripsiyon. Kung ang naturang advertising ay mapalampas o hindi ay tinutukoy nang paisa-isa sa bawat oras.

Tungkol sa mga pagkakamali na ginagawa ng mga baguhang targetologist, panoorin ang video:

Konklusyon